Интересные факты можно иногда почерпнуть от обычной «прогулки» по ftp серверам. Так недавно на сервере норвежской компании Opera, занимающейся разработкой одноименного браузера, наряду с папками «nokia», «unix», «win» появилась папка «siemens» предположительно содержащую версию браузера для грядущего смартфона siemens sx1. Находящийся в папке исполнимый бинарный файл байт-в-байт совпадает с содержимым файла, находящегося в папке nokia. Таким образом, уже заранее можно заявить о почти полном программном подобии модели Siemens SX1 и телефонов Nokia Series 60. Как и в случае с телефоном Siemens U15, который является полной копией Motorola A835, компания Siemens пошла по пути наименьшего сопротивления, сделав вложения в разработку нового дизайна и продвижение модели на рынок, «сэкономив» деньги на разработке самой платформы. Естественно, что при сопоставимой с конкурентами отдачи от рекламной компании Siemens будет получать меньшую прибыль от продаж модели по цене равной ценам конкурирующих моделей, так как значительная сумма прибыли будет идти на выплату лицензионных отчислений. Первый напрашивающийся выход из сложившейся ситуации – увеличение стоимости устройства выше цен конкурентных аппаратов видимо и будет принят компаний Siemens на заметку. О ценовой политики компании Siemens читатели могут также прочитать в новостной заметке Эльдара Муртазина вышедшей сегодня утром.
Компания Sendo представила свой долгострой, смартфон Х основанный на платформе 60, то есть работающий под управлением Symbian. Исходя из спецификаций устройства, его задержка была оправданной, на данный момент это наиболее привлекательное устройство в своем классе, его конкурентами выступает Nokia 6600, Siemens SX1. Краткий взгляд на характеристики показывает, что у смартофна есть 62 Мб памяти, половина от этого объема доступна пользователю, присутствует слот SD/MMC карт. Экран по традиции отображает до 65000 цветов (TFT), его разрешение 176х220 точек. В телефоне используется специальный графический процессор, который улучшает отображаемые на экране картинки, обеспечивает высокую скорость прорисовки изображения в режиме фото и видео съемки. Камера к слову обеспечивает VGA-качество, что также типично для этого класса устройств. Нетипично наличие 64-тональной полифонии, улучшенное качество динамиков, из здесь два для реализации лучшего звука при проигрывании мр3 композиций в режиме громкой связи. Наличие двух динамиков позволило реализовать высокую громкость входящего звонка, по этому параметру смартфон крайне привлекателен. Ваш покорный слуга около полугода назад видел прототип данного устройства, так вот он буквально «орал», не могу подобрать другого слова.
Отдельно реализована функция голосового распознавания, не требуется ее настройки под конкретного человека. Подобные программы есть и для других смартфонов, но там они не входят в стандартный комплект. Кстати, на дополнительном диске с программами можно найти читалки для основных документов MS Word, PowerPoint, Excel и других. В телефоне есть две игры, плюс возможность загрузки новых, аппарат поддерживает Java.
В смартфоне естественно есть bluetooth, wap 2.0, почтовый клиент, синхронизация с ПК по USB. Одним словом весь набор стандартных функций, все они присутствуют в аппарате.
Компания разработчик провела тонкую настройку платформы 60 и смогла создать по сути свое аппаратное решение. В этом превосходство Sendo X над конкурирующими аппаратами. Продуманность смартфона выражается и в аксессуарах, за 50 Евро к нему можно докупить небольшого размера QWERTY-клавиатуру, что моментально выводит устройство на уровень Sony Ericsson P900. Любопытно, что стоимость смартфона составит всего около 500 Евро без контракта, а первые поставки придутся на конец ноября. К сожалению, говорить о том, что производство будет чрезвычайно массовым нельзя, в некоторых странах найти Sendo X в продаже будет нельзя. С другой стороны устройство выглядит крайне привлекательно, что стоит заказать его и удаленно. На мой взгляд, Siemens SX1 и Nokia 6600 выглядят более бледно на фоне Sendo X.
Siemens SX1 и продажи компании в четвертом квартале [ 22-10-2003 10:12 ]
Компания Siemens планирует начать продажи смартфона Siemens SX1 в ноябре, ориентировочная стоимость составит 620 Евро. Ожидать появления серых аппаратов в России можно в декабре, ближе к третьей неделе. Стоимость этого аппарата в России может быть практически любой, и будет зависеть от серого рынка, количества официальных поставок. Можно предположить, что цена будет составлять около 750 долларов, она снизится в январе, когда спадет первичный интерес к аппарату.
Теперь немного расскажем о рыночных перспективах компании Siemens в четвертом квартале. По данным, полученным из неофициальных источников в европейской штаб-квартире квота, выделенная для российского представительства Siemens Mobile, составляет 850 тысяч терминалов. Из этого количества порядка 500 тысяч терминалов приходится на недорогие, бюджетные модели, остальное - на средние и более дорогие телефоны. Отметим, что квотирование не распространяется на дорогие модели, к примеру, Siemens SL55. Столь сильное ограничение поставок связано с неожиданно высоким спросом на телефоны в Западной Европе, у нее более высокий приоритет по сравнению с российским рынком.
Исходя из этих данных, можно предположить, что официальные дистрибьюторы не получат в полной мере аппараты от Siemens, запросы на поставки будут удовлетворяться частично (различные игроки рынка называют цифры таких поставок от 50 до 70 процентов от заказанного). Для игроков, которые являются мультивендорными, снижение объемов поставок не играет большой роли, если только процент телефонов Siemens в их портфеле не слишком велик. Для большинства же компаний, которые строили свой бизнес на преимущественных отношениях только с компанией Siemens, доля ее продукции в продажах достигает от 40 до 65 процентов. Это очень большие показатели и они характерны для розничных игроков второго эшелона, в частности, на московском рынке. Теперь представьте, что происходит с этими компаниями в условиях роста рынка и отсутствия необходимого числа телефонов для удовлетворения спроса покупателей, они теряют деньги, динамику развития. Симптоматика явления впервые проявилась в третьем квартале, когда подобные компании в спешном порядке стали искать замещение для продукции Siemens. Таким замещением они попытались восполнить недостачу в поставках, сохранить динамику развития. Пролистав прайс-листы за третий квартал, вы увидите появление новых позиций у многих дистрибьюторов, ориентированных на продукцию Siemens. И дело тут не в том, что компании стремятся расширить свой бизнес, а в отсутствие основной продукции.
Многие работали последнее время над налаживанием контактов с новыми для них производителями, кое-кто даже подписал дистрибьюторское соглашение. Активность в стане лояльных к Siemens компаний необычная и показательная. В четвертом квартале ситуация получит логическое продолжение, процент продаваемых телефонов под маркой Siemens у лояльных игроков будет продолжать падать, а они будут продолжать искать их замещение. К примеру, один из крупнейших партнеров Siemens торговая сеть «Связной» рапортует о том, что процент телефонов этой марки в объемах продаж сократился с 36 до 20 процентов. Показательный факт, не так ли?!
При этом в розничных сетях наблюдается противоположный эффект, который приводят в обоснование успешности компании Siemens. Так, продажи телефонов этой марки неплохи, их первичное предложение в бюджетном и среднем сегменте максимально. В большинстве салонов компаний партнеров проводятся рекламные и промо акции направленные на поддержание продаж, активную роль играет PR, появилась реклама на улицах Москвы и других городов. Компании партнеры активно вкладываются в свою рекламу с изображением товаров от Siemens. Все эти факторы говорят об успешности компании и противоречат всему, о чем мы говорили выше. Дилемма, не так ли?!
В реальности, никакой дилеммы нет, объяснение кроется в стоимости телефонов Siemens. Компания искусственно поддерживает максимально высокие цены, это снижает продажи и позволяет их регулировать. В каждом из классов, где представлены телефоны от Siemens, они стоят дороже конкурирующих моделей, исключения редки. Дополнительная прибыль, которую получает компания, идет на PR-акции, акции в точках продаж, рекламу. Складывается ситуация, когда в отсутствие в достаточном числе аппаратов, потери доли рынка компания привлекает к своей марке повышенное внимание и тонко регулирует уровень продаж, не оголяя свои склады.
Высокие продажи Siemens C55 в своем сегменте объясняются также просто, расчищается место под новые модели. А ведь этому аппарату уже почти год, он был крайне неплох в момент появления, один из лучших телефонов в своем классе. Но сейчас есть масса более функциональных и новых моделей за те же деньги. Вот и подтверждение хорошо организованной работы с салонами связи.
В ближайшем будущем появление Siemens C60 по розничной цене в 150 долларов не станет откровением для рынка, различие с конкурирующими моделями не в пользу новинки, а цена выше. Первичные продажи будут поддерживаться интересом к новизне аппарата, а затем снова заработают обычные факторы, реклама и продвижение телефона компанией.
Объем серого рынка для компании Siemens максимален, объяснение в недостатке официальных поставок. В будущем компании придется активно бороться с этим фактором, а также со своими дистрибьюторами, которые завозят аппараты таким образом. В данный момент неспособность удовлетворить заказы для дистрибьюторов привела, по сути, к тому, что компания закрывает глаза на проделки своих партнеров, она не может поступать иначе. Ведь позволь она себе неосторожный шаг, и дистрибьюторы еще более активно начнут заменять продукцию Siemens в своем ассортименте.
Но не стоит списывать компанию Siemens со счетов, у нее есть любовь пользователей, которая активно поддерживается самой компанией, ее пиаром. Этот ресурс будет использован в будущем году, ожидается, что уже с февраля вместе с падением спроса на европейских рынках в Россию хлынет поток аппаратов Siemens. Этими поставками компания попытается удовлетворить спрос, который накопится к тому моменту, удовлетворить запросы дистрибьюторов. Насколько удастся соблюсти грань между желаемым и необходимым неясно, ведь склады можно очень легко затоварить. Значит, путь активного демпинга будет применяться особенно в условиях активности других производителей, ситуация для всех будет сходной.
Согласно все тому же источнику в компании в 2004 году объемы поставок могут вырасти значительно. Компания оценивает объем российского рынка в 20 миллионов, хотя внутри компании существуют и более высокие оценки. На будущий год по самым скромным оценкам планируется продать в России 3.5 миллиона терминалов Siemens, это тот уровень, который будет выставляться в компании для выполнения в качестве текущего плана. В реальности уровень продаж будет более высоким, это так называемый бонус, который будет выполняться представительством. При условии поставок телефонов в достаточных количествах компания сможет продать около 4 миллионов терминалов, это неплохой уровень. Но вот объем рынка будет иным, он составит 22-23 миллиона терминалов. Любопытно, что заявления компании о своем лидерстве на российском рынке с долей более 30 процентов и внутренними прогнозами никак не соотносятся. Простой подсчет показывает, что прогноз на 2004 год отталкивается от доли рынка Siemens в 17.5 процентов. Этот показатель максимально приближен к реальному и текущему. Но даже при продаже 4 миллионов терминалов доля компании снизится, хотя и незначительно. В реальности компании Siemens придется сильно побороться за сохранение своей доли, ведь буквально по пятам идет компания Samsung и прессинг с ее стороны увеличивается. Описанный сценарий событий вероятен только при наличии хорошей, сбалансированной продуктовой линейки. А это уже тема для отдельного материала, который касается глобального позиционирования компании Siemens, в нем есть много слабых мест.
Позволю себе пессимистический прогноз, согласно нему совокупная доля компании Siemens (официальные поставки и серый рынок) будут продолжать падать, переломным моментом станет второй квартал 2004 года, компания Samsung имеет все шансы вырваться вперед. С учетом всех положительных факторов для Siemens ее доля в будущем году видимо составит около 15-16 процентов при самом благоприятном развитии событий. В противном случае доля резко снизится до 11-12 процентов. Вот такая арифметика.
Казусы розничных сетей или непрофильный бизнес [ 22-10-2003 10:09 ]
Не так давно мы писали о том, что компания «Белый Ветер» решила помимо торговли компьютерами и периферии заняться продажей мобильных телефонов, смартфонов. Прочитать заметку об этом событии можно в новостях, милости просим в архив. Но мы не так просты и решили посетить вновь открывшиеся салоны связи, так сказать провести рекогносцировку местности. Напомню, что раньше в салонах «Белого Ветра» располагались торговые точки «Анариона», соответственно на тех же местах находятся точки продаж и сейчас. На оформление не стоит обращать внимание, так как оно как говорится в процессе разработки. Более интересен ассортимент в обновленных точках. Здесь представлено много бюджетных телефонов, аппараты среднего уровня и достаточно дорогие модели. Любопытно, что бюджетные аппараты не слишком интересны для типичных посетителей салонов «Белого ветра», сюда приходят люди со средним и высоким достатком. Уровень цен на бюджетные модели сравним с обычными салонами связи, отличия минимальны. Интереснее дело обстоит с моделями среднего уровня, для них наценка уже более заметна, цены выше, чем в салонах связи. Средний уровень цен выше на 10-15 долларов, причем речь идет об аппаратах стоимостью от 200 до 300 долларов. А вот на дорогие модели наценка уже максимальна, она может варьироваться от 40 до 400 долларов. Нет, это не опечатка, именно до 400 долларов. Модель Samsung T500 ориентированная на женскую аудиторию, стоит в «Белом ветре» 822 доллара. Уточнение у продавщицы верности выставленной цены показало, что никакой ошибки нет, цена верна. Оговорюсь, что Т500 - наиболее яркий представитель среди всех телефонов, что выставлены на витрине. Он бросается в глаза, наверное, этим и объясняется такая цена.
Вывод из ценовой политики компании «Белый ветер» можно сделать следующий, бюджетные модели не направлены на целевую аудиторию салонов этой сети, поэтому их нужно продавать, привлекая новых посетителей, к примеру, студентов или случайных прохожих. Наценка для них минимальна, так как боятся спугнуть покупателей. Для среднего сегмента считается, что посетители являются завсегдатаями салонов «Белого ветра», чуть большая наценка их не испугает. В сегменте дорогих телефонов мысль видимо находит логическое продолжение или завершение, как вам угодно. То есть типичный посетитель «Белого ветра» не считает денег и готов купить приглянувшийся аппарат за любую сумму. Насколько такая схема продаж оправданна не знаю, но она наверняка не позволит стать компании «Белый ветер» серьезным игроком на рынке телефонов. Здесь велика конкуренция, многие модели используются пользователями как ценовые ориентиры, отталкиваясь от их стоимости, они выбирают телефон себе. Как правило, бюджетные модели такими ориентирами не служат, все из-за того же разброса цен, здесь он минимален. Вывод может следовать один, либо компания сменит свою ценовую политику, и тогда сможет привлечь покупателей, либо испортит репутацию на этом сегменте рынка у потенциальных покупателей.
Правительство разрешило продавать сотовые телефоны без санкции Госсвязьнадзора [ 22-10-2003 04:04 ]
Правительство России признало утратившим силу пункт постановления N832 "Об утверждении особых условий приобретения радиоэлектронных средств и высокочастотных устройств" от 1996 года, обязывавший продавцов радиоэлектронных средств, в том числе мобильных телефонов, получать разрешение на их реализацию в Госсвязьнадзоре.
Как сообщает департамент правительственной информации, соответствующее постановление подписал премьер-министр Михаил Касьянов. К радиоэлектронным средствам относятся радиостанции, радиотелефоны, системы радионавигации, радиоопределения, системы кабельного телевидения и другие устройства, при работе которых используются электромагнитные колебания с частотами выше 9 кГц
На этой неделе компания Ericsson объявила о подписании контракта с индийским оператором TTSL (TATA Teleservices Limited) на постройку CDMA2000 1X сети. «Индийский рынок сотовой связи является малоразвитым, при этом обладает огромным потенциалом (1млрд. жителей)» - заявили представители Ericsson. В последнее время компания очень активно продвигает свои решения для 3G-сетей, одних только контрактов на постройку CDMA сетей было заключено уже более чем с 15 различными операторами. Что же касается данного контракта, то его стоимость оценивается почти в 150 миллионов долларов США. Начало работ планируется на начало следующего года.
Sony Ericsson «не изменит» Symbian [ 22-10-2003 04:02 ]
Представители компании Sony Ericsson официально опровергли все слухи о возможном использовании PalmOS. Объявлено, что производитель смартфонов не намерен отказываться от своей нынешней операционной системы Symbian OS, и особенно подчеркивается, что компания связана с разработчиком этой платформы долговременными обязательствами.
Получается довольно странная картина: PalmSource сознательно привлекает к себе внимание подобным «нечестным» образом. Немного похоже на жест утопающего, хотя хочется верить, что это не так. Однако реальное соглашение о сотрудничестве SE и Palm все-таки не было достигнуто, и теперь после официальных опровержений вероятность возникновения этого союза близка к нулю.
Северо-Кавказский "МегаФон" - миллион абонентов [ 22-10-2003 04:00 ]
Компания "Мобиком-Кавказ", оператор сети "МегаФон" на Северном Кавказе, объявляет о подключении миллионного абонента.
"Доверие миллиона жителей Северного Кавказа - показатель правильности выбранной стратегии развития. Таких результатов мы добились благодаря удачной маркетинговой политике, профессионализму сотрудников, грамотному планированию сети, - комментирует событие генеральный директор ЗАО "Мобиком-Кавказ" Андрей Крайник. Вместе с нашими абонентами мы покорили очередную высоту, подтвердив звание самого динамично развивающегося оператора сотовой связи в регионе".
В течение двух лет работы "Мобиком-Кавказ" сохраняет высокие темпы прироста абонентской базы, которая выросла в 5 раз за 2002 год и удвоилась в 2003 году. Ежедневно к сети подключается более 2 000 человек.
Быстрый рост количества абонентов обусловил повышенное внимание к темпам строительства сети. На сегодняшний день в ней насчитывается более 460 базовых станций. До конца 2003 года их количество планируется довести до 600. Поэтапно вводится в эксплуатацию четвертый коммутатор, находящийся в Махачкале. Завершаются работы по установке дополнительного центра коммутации в Ростове-на-Дону.
Наряду с активным расширением сети одной из важнейших задач является качество предоставляемых услуг. За последние несколько месяцев была обновлена линейка тарифных планов, расширен спектр дополнительных услуг. В тестовом режиме предоставляется услуга "ИнфоМания", позволяющая получить в течение нескольких секунд информацию о курсах валют, прогноз погоды, новости, анонсы ТВ, гороскопы и многое другое. В ближайшие дни на предоплаченных тарифных планах будут введены уникальные услуги, позволяющие сократить расходы на исходящую связь, кроме того будет отменена плата за входящие вызовы от абонентов других операторов сотовой связи.
Сегодня на территории Северного Кавказа работают 14 Центров обслуживания и более 3000 точек продаж. Абоненты контрактных тарифных планов "Мобиком-Кавказ" имеют возможность оплачивать услуги сотовой связи при нахождении в Москве, а также крупнейших городах Центрального, Поволжского и Уральского регионов.
Миллионным абонентом сети "МегаФон" на Северном Кавказе стала жительница г. Ростова-на-Дону Белевкина Анна Ивановна, подключившаяся на тарифный план "Мегаполис". Ей будет вручен сертификат, подтверждающий статус миллионного абонента и дающий право на получение слитка золота. Подарки в рамках празднования юбилейного подключения получат и все абоненты Северо-Кавказской сети "МегаФон" - с 21 по 23 октября стоимость внутрисетевых вызовов снижена вдвое.
«Билайн-Самара»: 200 тысяч абонентов [ 22-10-2003 03:59 ]
С 20 октября 2003 года ОАО «Билайн-Самара» обслуживает 200 тысяч абонентов.
ОАО «Билайн-Самара» работает на региональном рынке связи с 1994 года и обслуживает абонентов в двух сетях. Сеть стандарта TDMA/IS-136 была запущена в мае 1995 года и является в своем стандарте одной из самых больших в России по абонентской базе и числу совершаемых операций. Сеть «Би Лайн GSM» запущена в Самарском регионе в ноябре 2002 года. К годовщине ее работы компания планирует набрать в ней 100 000 абонентов.
ОАО «Билайн-Самара» обслуживает абонентов в двух сетях — «Би Лайн Классик» и «Би Лайн GSM». Сервисный центр компании владеет производством стационарных сотовых телефонов, осуществляет гарантийный и постгарантийный ремонт сотовых аппаратов всех стандартов связи и является авторизированным сервисным центром фирмы Nokia. В качестве интернет-провайдера компания предлагает коммутируемый доступ к сети, доступ по выделенному каналу (ADSL), радиодоступ, хостинг, web-дизайн.
