МегаФон: «Болельщик»

Нетипичный тариф, заявленный как предложение для любителей спорта. И не только спорта. Массовым вряд ли станет, но для целевой аудитории подойдет. На тариф можно перейти, сохранив свой прежний номер, это важный плюс.

Интересная комбинация плюсов и минусов. Главная задача будущего абонента — понять, вписывается ли он в целевую группу потребителей тарифа. Новый «Болельщик» может оказаться удачным приобретением, а может увеличить расходы на связь, это зависит от профиля общения. В любом случае, параметры тарифа сбалансированные, а переходы на него и с него открыты. Поэтому цена ошибки не запредельна и ходить с искусанными локтями не придется.

На сайте столичного МегаФона описание тарифа можно посмотреть здесь. Главные «идеи-завлекалочки» нового «Болельщика»: бесплатный пакет спортивных телеканалов для просмотра с мобильника и бесплатные звонки со второй минуты разговора внутри тарифа. За эти преимущества абоненты «Болельщика» расплачиваются абонплатой в размере 1.5 руб. в день и несколько более высокой ценой минуты местных звонков (2 руб./мин. на все направления) без посекундной тарификации.

Спортивно-тарифная лирика

Специальных тарифов для болельщиков немного, но они есть. Например, ровно три года назад мы писали об эксклюзивном предложении Билайн для болельщиков «Спартака», специальном тарифе «Моя команда». Типичный корпоративный «междусобойчик» с дешевыми звонками внутри тарифа, но без абонентской платы и весьма любопытными условиями общения при поездках по стране, почитать обзор можно здесь.

Разных условно-корпоративных предложений с дешевыми звонками внутри тарифа существует немало, просто широкая общественность о них обычно не в курсе. Основная беда подавляющего большинства таких тарифов — необходимость смены номера, за специальные условия мы расплачиваемся с оператором в том числе и новыми подключениями. Плюс зачастую высокой ценой на звонки вне группы/тарифа.

Общедоступных вариантов тоже было предостаточно, жаль, что большинство из них уже в архиве без возможности подключения. За дешевые звонки внутри тарифа также приходилось расплачиваться либо сменой номера (обязательным новым подключением), либо абонентской платой за «услугу», либо обязательным ежемесячным пополнением баланса, либо дорогой связью по остальным направлениям. Чаще встречались комбинации нескольких видов «расплаты» в разных пропорциях.

Из более-менее сбалансированных вариантов вспоминается специальный тариф «REDАкция» МТС конца 2006 года. После нескольких «оптимизаций» (повышений цен) тариф в 2008 году зафиксировали на уровне 2.04 руб./мин. на все местные вызовы и 1.15 руб./мин. внутри тарифа при абонентской плате 1.7 руб. в день. Правда, перейти на этот тариф было нельзя, только купить очередной новый номер.

Те же два рубля на все сети и супер-льготные звонки внутри тарифа (5 коп. за минуту) предлагают в ныне закрытом проекте «Просто для общения» столичного МегаФона. Без абонентской платы, но при условии пополнений баланса из расчета 250 руб. за каждые 30 дней действия тарифа. И тоже при условии покупки нового контракта.

Вспоминать архивные «преданья старины глубокой» можно и дальше, но ни к чему. Сегодняшние реалии — 300 руб абонентки за безлимитные звонки внутри сети домашнего региона в качестве опции, доступной для подключения на большинстве тарифов. По крайней мере, доступной для подключения в столичном МегаФоне. От этой цифры и нужно отталкиваться. Поэтому любые предложения выгодных и супер-выгодных цен на звонки внутри отдельного тарифа волей-неволей должны вписываться в эти ценовые реалии.

Анатомия «Болельщика»

Как уже написал выше - «плоский» тариф без всяких аккумуляторов, обязательных ежемесячных пополнений баланса и степ-тарификаций. Ровная цена 2 руб./мин. на все местные вызовы, в том числе на вызовы внутри сети. Тарификация поминутная. Абонентская плата — 1.5 руб./день, что составляет менее 46 руб./месяц.

Остальные базовые параметры вроде стандартны для современных тарифов столичного МегаФона. Несколько смущают расценки на междугороднюю связь, но это, похоже, издержки copy/paste «наполнителей» сайта. Вместо 6.50 должно быть 5.50, а вместо 9.50 — 8.50. Будем надеяться, что при случае найдут время поправить.

За абонентскую плату пользователь тарифа получает пакет видеоканалов «Спорт» и возможность общаться внутри тарифа по цене 2 руб. за разговор (тарифицируется только первая минута). Стандартная цена видео-пакета «Спорт» - 6 руб./сутки, т. е. чуть больше 182 руб. в месяц, подробное описание всех каналов видеопортала можно посмотреть здесь. Услуги онлайн-телевидения и видео по запросу частенько рекламируются в ответном сообщении при запросе баланса, цена - от 4 до 8 руб./сутки в зависимости от канала. При просмотре видеотрансляций GPRS-трафик не тарифицируется. Качество трансляции напрямую зависит от скорости и стабильности передачи данных в конкретном месте, тут уж как кому повезет. Видимо, всенародной популярностью эта услуга не пользуется, поэтому «болельщики» получили ее за четверть цены. С другой стороны, стабильные 45 руб. в месяц для оператора интереснее, чем эпизодические «набеги» на видеопортал за 6 руб. в день.

«Двухрублевые» разговоры внутри тарифа предполагают активное телефонное общение любителей спорта. К сожалению, к таковым себя не отношу и оценить степень попадания в целевую аудиторию мне сложно. Что касается других целевых групп, то здесь можно фантазировать сколько угодно. Например, в качестве замены услуге «Номер безграничной любви». Но не будем забывать о том, что «двухрублевые» разговоры возможны только между обоими пользователями тарифа «Болельщик».

Сравнение

Если на минутку забыть о бесплатном пакете «Спорт», то напрашивается сопоставление с тарифом «За три». Это тоже универсальное предложение с одинаковой ценой звонков по всем направлениям. При цене 1.80 руб./мин. и посекундной тарификации среднюю стоимость минуты можно смело принимать за 1.3-1.4 руб. в переводе на «поминутное исчисление». То есть для обычных звонков (кроме вызовов внутри тарифа) «Болельщик», с его поминуткой, оказывается заметно хуже.

Двухрублевые разговоры внутри тарифа неплохи, но такая опция приобретает заметную ценность при расширении аудитории пользователей тарифа. Причем аудитории с достаточно активным внутригрупповым общением. Например, дешевые звонки внутри тарифа «Теплый прием» отлично вписываются в профиль целевой аудитории. Что касается любителей спорта … не знаю. Но сомневаюсь в том, что болельщики дружно бросятся переходить на новый тариф только ради дешевого общения с себе подобными.

Позиционирование и резюме

Очевидная целевая аудитория — горячие поклонники спортивных передач, оторванные судьбой, географией или родом деятельности от телевизора. При нахождении в зонах устойчивого 3G-покрытия телевизор в кармане за 46 руб./месяц — интересный вариант. Тем более, там на канале вроде раздают какие-то эксклюзивные видеоролики и трансляции. Жаль, что я абсолютно не фанат и важность этого контента не могу даже приблизительно оценить.

Для не интересующихся спортивными передачами на экране телефона «Болельщик» особого интереса тоже не представляет. За редкими исключениями. В этом смысле название тарифа чрезвычайно удачно, так как автоматически отсекает значительную часть не-целевой аудитории.

Вообще говоря, такой «тарифный» способ популяризации видео-трансляций на телефон выглядит интересным и перспективным. Широкое поле деятельности для маркетологов, это бесспорно. Кстати, почему «без»? К примеру, в следующий тариф можно включить бесплатный доступ к пакету каналов «18+ Премиум» и сделать тарификацию только первой минуты звонка на какой-нибудь сервис типа «горячие разговоры». Или наоборот, НЕ тарифицировать только первую минуту такого звонка, будет еще интереснее.

Обсуждение на форуме >>>

Сергей Потресов ([email protected])
Twitter
Опубликовано - 15 марта 2012 г.

Есть, что добавить?! Пишите... [email protected]