Билайн: Все включено по России

Серьезное обновление «Все включено XXL», теперь этот тариф сохраняет свои параметры при поездках по России. Агрессивный маневр оператора, нацеленный на активную и прибыльную часть абонентов. Маневр удачный, и должен как минимум «закрепить» лояльность колеблющихся.

Переработанная версия тарифа официально «родилась» еще 12 января, новость можно почитать здесь. «Яркой» реакции на рынке обновленный тариф, судя по всему, не вызвал, что вполне естественно: интерес пользователей «встряхивают» свежие названия, а не скучные модификации существующих предложений. В данном случае модификация оказалась далеко не «скучной», и решение о широкомасштабной рекламной раскрутке было правильным.

Ключевая особенность предложения заключается в распространении действия тарифа на звонки, SMS и мобильный интернет при нахождении абонента во внутрисетевом роуминге. Опыт «эксплуатации» таких тарифов есть, но раньше это были очень «тяжелые» безлимитные тарифы для много говорящих с абонентской платой уровня 4-5 тысяч руб./месяц (например, «Твоя страна» Билайн и «Бизнес без границ» МТС). На противоположном полюсе — специальные тарифы («Вокруг света» МегаФон) и голосовые опции с отдельной абоненткой для поездок по России. Нынешний «Все включено XXL» является интересной попыткой «раздвинуть границы» действия средне-тяжелого тарифа на всю Россию без всяких дополнительных услуг/условий и хитрых ограничителей типа «только голос» или, того хуже, «только внутрисеть».

Удастся ли этому новому формату «По всей стране по единой цене» завоевать ожидаемую популярность, а тарифу «Все включено XXL» перетянуть на себя часть абонентов других операторов? Вопрос спорный. Пользователи с уровнем расходов порядка 1000 руб./месяц довольно консервативны и не побегут сразу менять «родной» номер даже ради значительной экономии. С другой стороны, тарифы категории «Все что нужно» (МТС) и «Все включено» (Билайн) выбирают те, кто считает деньги и не склонны переплачивать за душевный комфорт дорогих безлимитов. Поэтому есть основания надеяться на симметричный ответ конкурентов.

Анатомия тарифа

В свое время линейка Билайн «Все включено» появилась в качестве симметричного ответа на опции «Все что нужно» МТС, наш подробный разбор можно почитать здесь. В Билайн решили не изобретать велосипед и практически скопировали предложение конкурента. Внешняя разница была в том, что в Билайн сверстали четыре самостоятельных тарифа «Все включено» (постоплатные и предоплатные пары), вместо опций «Все что нужно 300» и «Все что нужно 900». Обсуждаемый сейчас «Все включено ХХL» являлся близким аналогом опции «900» МТС. Будет действительно забавно, если теперь МТС в качестве ответа начнут симметрично улучшать свою опцию.

Тарификация во «Все включено ХХL» поминутная. В предоплатной версии абонентская плата списывается ежедневно равными долями по 33,33 руб./день. Анти-фродовый «предохранитель» присутствует: перейти на другой тариф или расторгнуть контракт можно, но оператор оставляет за собой право в этом случае произвести перерасчет и снять дополнительные деньги пропорционально объему фактически потребленных услуг. В МТС опцию «Все что нужно» можно отключить только в последний день месяца, т.е. заведомо не получится выговорить за несколько дней все включенные минуты, а затем отключить опцию и перестать платить абонентку.

Полное описание тарифа «Все включено ХХL» можно почитать на сайте оператора здесь. За 1000 руб. абонентки мы получаем 900 минут вызовов на московские телефоны мобильных/фиксированных сетей и на все региональные сети Билайн, практически безлимитные SMS и MMS (в пределах 3000 SMS и 3000 MMS) и безлимитный мобильный интернет в пределах 1 гигабайта на полной скорости. Минуты сверх 900 тарифицируются по 2 руб./мин., SMS –по 2 руб. за сообщение. Все эти условия, в том числе 2 руб./мин. на московские телефоны при «переборе» 900 мин. пакета, действуют и при нахождении абонента во внутрисетевом роуминге. Для порядка напомним, что «домашние» цены и условия действуют «как дома» во всех смыслах. То есть, при нахождении московского абонента в Новосибирске, платить по домашним расценкам или расходовать минуты из пакета он будет только при звонках абонентам Москвы. А звонок на квартирный телефон соседнего дома Новосибирска будет оплачиваться как межгород.

Постоплатная версия «Все включено XXL» не отличается по параметрам, но заметно интереснее благодаря скидке за лояльность от 15%. Действительно, 850 руб./месяц вместо 1 000 не только на 150 руб. меньше, но и психологически гораздо привлекательнее. На постоплатной версии также есть возможность подключения прямого московского номера за дополнительные 1 150-1 250 руб. в месяц (в зависимости от владельца номерной емкости). Не использованные в течение месяца минуты на следующий месяц не переносятся, от этой схемы на постоплатных тарифах отказались окончательно.

Сравнение с «первоисточником»

Сравнение старой версии «Все включено XXL» Билайн с действующей версией «Все что нужно 900» МТС для оценки позиций конкурентов до нынешней модернизации «Все включено XXL».

* На постоплатной версии с учетом скидки
** 30 местных сообщений в сутки на других операторов, внутри сети МТС без ограничений

Сравнивать обновленный «Все включено XXL» с ныне действующим «Все что нужно» МТС можно, но было бы неспортивно. Сравним тогда, когда появится что-то похожее с другим названием, или когда/если «Все что нужно» доработают с учетом предложения конкурента.

Справедливости ради нужно отметить, что и сегодня пользователи MAXI с опцией «Все что нужно 900» могут добиться неплохих параметров для поездок по России при помощи опционного тюнинга. Заменить «БИТ» на «СуперБИТ» (плюс 100 руб./месяц к абонплате), подключить «Везде как дома» (плюс 150 руб./месяц к абонплате и возможная потеря части включенных минут, которые не расходуются во время поездки). Но итоговая разница в цене предложений окажется чересчур значительной, поэтому пока торопиться не будем и подождем ответа МТС.

Резюме

Новый «Все включено ХХL» выглядит очень привлекательно для своей целевой аудитории. Заработок операторов от мотающихся по стране абонентов является немаловажной статьей дохода, и отказаться от него без дополнительных ценовых/опционных «компенсаций» операторы не торопятся. «Все включено ХХL» - не самый демократичный тариф, а на менее дорогом «Все включено L» такой подарок не предусмотрен. Тем не менее, сегмент «до 1 000 руб./месяц» является довольно «населенным», и тарифное обновление порадует многих.

И, что не менее важно, отмена «дорожных пошлин» на этом тарифе Билайн должна спровоцировать определенные «шевеления» в стане конкурентов. А это хорошо для рынка в общем и для нас с вами в частности.

p.s.

Чуть не забыл приложить ссылку на рекламный ролик тарифа, «лицом» которого стал на этот раз Артемий Лебедев. Лично я в киноискусстве разбираюсь не намного лучше, чем известное домашнее животное в апельсинах, но ролик показался эффектно-динамичным и раздражения не вызвал. Смотрите сами.

Обсуждение на форуме >>>

Ссылки по теме

	Билайн: «Всё включено»
	МТС: «Все, что нужно»

Сергей Потресов ([email protected])
Опубликовано - 26 января 2012 г.

Есть, что добавить?! Пишите... [email protected]