МегаФон «Просто»: четвертый не лишний, четвертый запасной?

Собирался писать о новом тарифе, а тут сразу целый новый оператор материализовался. Что ж, больше – не меньше, будем писать про оператора. Вкладывать безумные средства в создание четвертого GSM-оператора (пусть виртуального) – ко времени ли? И вообще зачем могло понадобиться?

Феномен виртуальных операторов MVNO (Mobile Virtual Network Operator) отлично известен во всем мире, кое-какие зачатки этого явления просматриваются и в России. К сожалению, законодательство еще только в процессе разработки, поэтому полноценных с юридической точки зрения MVNO мы с вами некоторое время еще не увидим. Что не мешает операторам предварительно обкатывать разные модели и наблюдать за реакцией широкой публики. Много чего мы повидали на рынке: «Алло Инкогнито», «Baza», «Matrix», «Геймер», «Альтернатива»», «Единственный», «Клубный», «Ашан Мобайл» и т.п. Наверняка еще пяток-другой забыл упомянуть, но это не принципиально. В России виртуальным оператором норовят назвать все что угодно, а уж если SIM-карты другого цвета заказали – стопроцентный виртуал, к гадалке можно не ходить. Другой полюс – мнение ценителей «чистоты жанра», которые готовы признать породистым виртуалом только того, кто арендует у «родителя» только самые основные инфраструктурные железяки плюс частоты. А все остальное – строго свое «фирменное», начиная от биллинга и заканчивая собственным контактным центром и офисами обслуживания.

С условно-новым оператором «Просто» виртуализация выведена фактически на максимально возможный уровень. Отдельная надпись на дисплее телефона, собственный контактный центр (пока 20 человек), свой офис абонентского обслуживания и даже отдельная (для Москвы) часть номерной емкости в DEF-коде 929. Про такую мелочь, как собственный сайт и говорить нечего, а увидев имя пресс-секретаря «Александр Осадчий» я чуть не зарыдал от умиления, люди «в теме» меня хорошо понимают. Определенная пикантность ситуации в том, что «МегаФон-Москва» является одновременно и «родительским», и «виртуальным» оператором. Что крайне позитивно сказывается на затратах по организации мероприятия, но заставляет усомниться в целесообразности всей этой затеи.

Зачем?

Давайте вспомним времена покупки «Системой» украинского оператора UMC. Что, бросились менять вывески? Ничего подобного, первым делом создали еще одного виртуального оператора «Джинс». Население ждало и хотело прихода нового оператора, оно его получило. Запуск «Джинс» в Москве не выглядел созданием нового оператора, но все равно четко просматривалось стремление развести по разным позициям тяжелых контрактных абонентов и легких «джинсовыков».

Основная «фишка» предложения – декларируемая экономия на отсутствии дополнительных услуг. Новый виртуальный оператор предоставляет только базовую функциональность в виде голосовой связи, SMS и довольно скудного набора USSD-сервисом. Вокруг этого будет строиться и рекламная кампания: дескать, вас не заставляют оплачивать ненужные вам допуслуги, а потому голосовую связь могут предложить дешевле. Честно говоря, не уверен в радикальности экономии, но с точки зрения простого потребителя позиция выглядит логично. Неофициальную версию рекламного ролика смотрим здесь. Даже при том, что заявленный «Базовый» тариф (2,5 руб./мин. на все телефоны московского региона) не является апофеозом щедрости, у потенциального покупателя сработает заложенная рекламой мысль о том, что уж тут-то он не переплачивает ни за что лишнее. Ну и, конечно, популярность тарифа «Классный» говорит о востребованности тарифных предложений без всяких wap-подписок, контентных зверушек и прочих прелестей. Но многих полное отсутствие допуслуг наоборот оттолкнет.

Второй плюс – привлечение тех, кому МТС или Билайн кажутся не по карману, а слово MegaFon на дисплее аппарата вызывается аллергию. Таких людей тоже немало. Ирония схемы еще и в том, что риск переманить собственных абонентов присутствует, но таких перебежчиков должно оказаться не так уж много. Да, 5 копеек за минуту и за SMS-сообщение внутри тарифа выглядят очень заманчиво, но для активного повседневного общения «Твое время» и тот же «Мобильный» выглядят рациональнее.

Третья причина вывода виртуального оператора на рынок – подготовка и обкатка будущих бизнес-моделей. По сути, представлен действующий коммерческий образец со всей необходимой атрибутикой, схемами и сопутствующими технологиями. Появится законодательство – можно будет организовывать махоньких виртуалов за считанные дни без мучительных проработок бизнес-кейсов и т.п., уже построен готовый механизм.

Цифры и факты тарифа

Как это ни парадоксально, они нас с вами интересуют не так уж сильно. Заявлены и будут активно рекламироваться 5 коп за минуту и одно SMS внутри тарифа, остальные цифры не сложнее: 2,5 руб./мин. на все телефоны московского региона. Никаких GPRS, Wap и прочих технологических изысков, только голос и SMS. Сколько просуществуют рекламные «5 копеек» - трудно сказать. Видимо, будут внимательно отслеживать объемы подключений и профили использования. Лично меня эти «5 копеек» настораживают, особенно в свете кучи примеров потребительского экстремизма. В любом случае явно демпинговая цена звонков внутри тарифа сохранится, в этом краеугольный камень предложения и основа его конкурирования с «А-Мобайл».

В проект уже вложено 200 млн. руб., но в «МегаФоне» надеются выйти на уровень окупаемости уже через год. Планируется, что до конца 2010 года абонентская база сети «ПРОСТО для общения» достигнет одного миллиона пользователей. В долгосрочной перспективе рыночная доля проекта составит 5% от общего числа пользователей мобильной связи в Московском регионе. Это высокая планка для MVNO, но оператор рассчитывает на эффективность бизнес-модели и агрессивный маркетинг. Поживем – увидим.

Обещаны широкая распространенность нового «оператора» у дилеров, появление нового логотипа в платежных системах и т.п. Т.е. купить и впоследствии оплатить проблем быть не должно. А вот недоразумения с дополнительными услугами наверняка возникнут, не случайно многие абоненты «Классного» уходили на этот тариф и возвращались обратно спустя короткое время. Самая популярная претензия – «не нужен мне никакой мобильный интернет и киски-мелодии не нужны, но почему у меня аська перестала работать?!».

Но вообще сам подход предоставление заведомо (!) дешевой связи без излишеств может отлично сработать в кризисные времена. Запросто может случиться, что «простые» тарифы окажутся не самым дешевым предложением на рынке, но врожденная аура экономичности, рациональности и бюджетности свое дело сделает. А кто там будет дотошно сравнивать рубли-копейки разных предложений? Ясно ведь, что должно быть дешевле «по определению»! Позитивно и то, что бизнес-пользователи и прочие потребители допуслуг волей-неволей будут игнорировать нового MVNO, т.е. аудитории пересекаются мало и тарифная политика может быть самой экстравагантной. Безусловно интересный проект, хотя расценки вряд ли «устаканятся» раньше, чем месяца через три.

Сергей Потресов (sergey.potresov@mobile-review.com)
Опубликовано - 11 марта 2009 г.

Есть, что добавить?! Пишите... eldar@mobile-review.com

 
Новости:
Hit

03.07.2020 Видео на канале: #APPLEВСЁ ! Почему сервисы Apple не комильфо

Hit

03.07.2020 Видео на канале: ВПЕЧАТЛЕНИЕ | JBL LINK Portable | Сравнение с JBL Pulse 4

Hit

03.07.2020 Видео на канале: ПЕРВЫЙ ВЗГЛЯД | HONOR 30s | Cравнение с HONOR 30/30 Pro Plus

03.07.2020 Cкладной смартфон Surface Duo поступит в продажу в период новогодних праздников

03.07.2020 Samsung может стать единственным производителем графических процессоров NVIDIA Ampere

03.07.2020 Apple планирует сделать iPhone заменой паспорту и водительским правам

03.07.2020 В июне оборот AliExpress вырос на 30%

03.07.2020 Доля смартфонов HONOR с предустановленным магазином приложений AppGallery выросла в 8 раз

03.07.2020 Mail.ru запустила сервис, выдающий деньги до зарплаты

03.07.2020 В свет выходит очередная новинка Huawei – Honor 30 Lite

03.07.2020 Очередная порция из 12 новых игр для стримингового сервиса GeForce NOW

03.07.2020 PayPal опровергает сообщения об ограничении денежных переводов по России

03.07.2020 МТС запускает систему привилегий МТС Premium

03.07.2020 Состоялся анонс очередного смартфона Motorola – One Fusion

03.07.2020 Delivery Club начнет доставлять покупки из "Связного"

02.07.2020 Продажи смартфонов в "М.Видео-Эльдорадо" выросли на 34% в первом полугодии

02.07.2020 Huami будет продвигать свои TWS наушники Amazfit ZenBuds через краудфандинг на Indiegogo

02.07.2020 После перехода компаний на режим хоум-офиса ежедневно около ста тысяч компьютеров подвергаются атакам методом подбора пароля

02.07.2020 Honor X10 Max: 7-дюймовый 5G фаблет на MediaTek Dimensity 800

02.07.2020 Apple продолжает закрывать магазины в США

02.07.2020 Появилась информация о модификациях и ценах на Galaxy Watch 3

02.07.2020 Власти Британии намерены ограничить монополию Facebook и Google

02.07.2020 В России стартуют продажи нового смартфона Honor 30S

02.07.2020 Минкомсвязи продлевает доступ к бесплатным сайтам до нового года

02.07.2020 Samsung случайно раскрыла дизайн своего неанонсированного фаблета Galaxy Note20 Ultra

Подписка
 
© Mobile-review.com, 2002-2020. All rights reserved.