podcast quotes-left quotes-right search menu arrow-up arrow-up2 google-plus3 facebook2 instagram telegram twitter vk youtube android rss2

«Евросеть»: сообразили на двоих?

Важное событие — покупка «МегаФоном» 50% акций «Евросети». Интересно, как будут делить ритейлера с «Билайном» (остальные 50%)? Не менее интересно, как эта покупка отразится на судьбе действующих розничных сетей операторов.

В конце прошлой недели МегаФон» объявил о завершении сделки по приобретению 25% доли в компании «Евросеть» с опцией на приобретение еще 25% через год. Одновременно «Вымпелком» объявил о приобретении 0.1% акций «Евросети» и доведении своей доли в компании до 50%. Несколько цитат из пресс-релиза «МегаФона»:

«ОАО «МегаФон» объявляет о завершении 6 декабря 2012 г. сделки, о которой сообщалось ранее, по приобретению 25% косвенной доли в компании «Евросеть», владеющей крупнейшей в России сетью салонов сотовой связи. <...>

… Кроме того, ожидается, что через год после закрытия сделки «МегаФон» выкупит у Garsdale остальные 50% акций Lefbord и, таким образом, установит контроль над 50% уставного капитала Euroset Holding N.V. Остальная доля в размере 50% уставного капитала Euroset Holding N.V. принадлежит ОАО «ВымпелКом», являющемуся третьим крупнейшим мобильным оператором в России.

«МегаФон» считает, что приобретение им доли в крупнейшем российском мобильном ритейлере позволит повысить качество привлекаемой абонентской базы и снизить отток, а также даcт возможность более широкого продвижения продуктов «МегаФона» через салоны «Евросети». «МегаФон», в частности, уверен, что он получит значительные выгоды от синергий, связанных с продажей телефонов, поскольку «Евросеть» является лидером этого рынка в России».

И для полноты картины - цитата из пресс-релиза «Билайн» на ту же тему:

«ОАО «ВымпелКом» (бренд «Билайн») объявляет о приобретении 0,1% акций компании Euroset Holding N.V. Таким образом, «ВымпелКом» довел свою долю в «Евросети» до 50%. Акции в пользу компании, контролируемой ОАО «ВымпелКом», были выпущены «Евросетью» одновременно с приобретением других 50% акций «Евросети» компанией Lefbord Investments Limited, владельцами которой являются ОАО «МегаФон» и Garsdale Services Investment Ltd.

В результате данных сделок «ВымпелКом» и Lefbord Investments Limited получают равные экономические права и права в управлении «Евросетью». Ранее «ВымпелКом» имел миноритарный пакет в «Евросети» с более ограниченными правами в управлении. «ВымпелКом» планирует продолжить учитывать показатели «Евросети» по методу долевого участия».

Говоря простым языком, «МегаФон» уже приобрел 25% «Евросети», а через год предполагает увеличить свою долю до 50%.

Без поддержки сотовых операторов некрупным телефонным ритейлерам сегодня не выжить, крупным тоже проблематично. Маржинальность этого бизнеса нынче уже не та. 10-12 лет назад «накрутка» на цены привезенных и разлоченных операторских трубок доходила до 300-400%, а сейчас конкуренция сделала свое дело. Во времена бескомпромиссной битвы за абонентские базы «Евросеть» прославилась виртуозным владением инструментом шантажа, не заключать с этим ритейлером долгосрочный контракт на «стимулирование» подключений было опасно. Это мы с вами более-менее разбираемся в тарифах и ориентируемся в своих потребностях, а процентов 80 будущих абонентов покупают то, что им советует продавец. Который, естественно, советует то, за что получает больше премиальных.

Осенью разговаривал по поводу структуры «нормативов» на продажу контрактов разных операторов в салонах «Евросети». Цифры зависели от размеров и проходимости салонов, в качестве примера — средних размеров салон в довольно «проходном» месте: план по продажам SIM-карт «Билайн» 13 штук, «МТС» — 12 штук, «МегаФон» — 2 штуки в день. Причем, превышение плана продаж по SIM-картам «Билайн» и МТС поощряется, а по SIM-картам «МегаФона» — интенсивно не одобряется. То есть, очень целеустремленному покупателю контракт «МегаФона» в итоге продавали, но уговорить продавца было непросто.

В связи с покупкой «МегаФоном» части ритейлера логично ожидать пересмотра приоритетов. Можно предположить два сценария: либо покупателям тарифы «МТС» начнут казаться неинтересными, либо «МТС» будет продолжать платить «Евросети» за привлеченных абонентов. Хочется надеяться на второй сценарий. Не удивлюсь, если это будет первый случай полной «операторской нейтральности» за последние N-лет существования «Евросети». Не это ли имел в виду господин Малис в своих комментариях сделки?

«В результате, рынок мобильной связи приблизится к цивилизованному, навсегда изменив свое лицо», — комментирует Александр Малис, президент компании «Евросеть».

Можно спорить о разумности таких серьезных капиталовложений в крупнейшего ритейлера при наличии хорошо развитой собственной сети. Наверное, руководство компании просчитало последствия этой сделки. Что касается многочисленных салонов, салончиков и небольших точек продаж с вывесками и атрибутикой «МегаФона», то большинство их не имеет никакого отношения к собственной сети «МегаФон Ритейл». Это точки дилеров, заключивших с «МегаФоном» контракт, работающие под брендом оператора и, в том числе, обслуживающие абонентов. Условия сотрудничества зависят от многих факторов но, с учетом всех прямых и косвенных затрат привлечение каждого абонента по такой схеме обходится оператору рублей в 500-600 по весьма консервативным оценкам. Вероятно, единовременное вложение в «Евросеть» посчитали экономически более целесообразным решением.

Будет интересно посмотреть на дальнейший ход событий и то, как будут формироваться сети розничных продаж и обслуживания операторов «большой тройки». Схему объединения продаж и сервисного обслуживания абонентов во всех собственных и монобрендовых (дилерских) точках нельзя назвать идеальной с точки зрения качества обслуживания. Возможно, история в какой-то мере повторится и материализуется некий компромисс с предоставлением обслуживания базового уровня во всех точках продаж, а решение серьезных вопросов и разбор претензий сконцентрируют в «фирменных» салонах.

Обсуждение на форуме >>>

Сергей Потресов (sergey.potresov@mobile-review.com)
Twitter
Опубликовано - 12 декабря 2012 г.

Мы в социальных сетях:

Есть, что добавить?! Пишите... eldar@mobile-review.com

 
Новости:

13.12.2017 Уровень проникновения iPhone X выше, чем у iPhone 8

13.12.2017 Nintendo продала более 10 миллионов консолей Switch

13.12.2017 Meizu представит 6 смартфонов в первой половине 2018 года

13.12.2017 У Роскомнадзора есть намерения заблокировать Twitter

13.12.2017 TENAA опубликовала спецификации и фотографии Honor 9 Lite

13.12.2017 Facebook теперь считает записи со ссылками на Telegraph спамом

13.12.2017 LG открывает в России официальный онлайн-магазин

13.12.2017 Тренды российского поиска в Google за 2017 год

13.12.2017 Transcend представила портативный жёсткий диск StoreJet 200 для компьютеров Mac

13.12.2017 Ростелеком потратит ещё 260 миллионов рублей на поисковик «Спутник» и развитие одноимённого браузера

13.12.2017 Твиттер упрощает создание веток обсуждения

Hit

12.12.2017 Видео на канале: Android лучше iOS Причина №8 Мультиаккаунты

12.12.2017 TENAA рассекретила Nokia 6 образца 2018 года

12.12.2017 Oukitel K10 стильный смартфон из кожи, металла и с аккумулятором ёмкостью 11 000 мАч

12.12.2017 Приложения iTunes будут доступны по предзаказу

12.12.2017 Доля Android Oreo и Nougat растет

12.12.2017 В России стартуют продажи смартфона MEIZU M6

12.12.2017 Synaptics представил прозрачный сканер отпечатков пальцев, встраиваемый в дисплей

12.12.2017 На AliExpress для России запустят официальные продажи смартфонов Xiaomi

12.12.2017 «Тинькофф банк» завтра запустит своего сотового оператора

Hit

11.12.2017 Видео на канале: Android лучше iOS Причина №7 Скрытые данные

Hit

11.12.2017 Видео на канале: Обзор смартфона Alcatel U5 HD

Hit

11.12.2017 Видео на канале: Новые возможности Samsung Bixby

Hit

11.12.2017 Видео на канале: Android лучше iOS Причина №6 Темы и оболочка

Hit

11.12.2017 Видео на канале: Android лучше iOS Причина №5 Виджеты

Подписка
 
© Mobile-review.com, 2002-2017. All rights reserved.