МТС: Бюджетный Basic 140 за 650 рублей

Аппарат не представляет собой ничего выдающегося, но благодаря цене обречен на популярность. Также весьма любопытна схема его продажи и обширная статистическая информация, заботливо подготовленная пресс-службой МТС.

Цитата из пресс-релиза от 22 марта:

««Мобильные ТелеСистемы» <...> объявляет о запуске федерального предложения, в рамках которого клиенты могут приобрести телефон МТС с подключением к тарифу за 650 рублей и получить большой пакет бонусных бесплатных минут. Пользователям мобильной связи доступно специальное предложение – мобильный телефон Basic 140 с подключением к тарифному плану «Много звонков на все сети» и пакетом 90 бесплатных бонусных минут на звонки абонентам МТС домашнего региона и 20 минут для звонков в международном роуминге в СНГ».

Бюджетный операторский телефон нынче уже не новость, и делать полноценный обзор такой «звонилки» особого смысла нет. С другой стороны, аппараты низшей ценовой категории всегда пользовались огромной популярностью у населения, и эта тенденция сохранится в обозримом будущем. Бюджетные модели покупают не только люди, стесненные в средствах или не видящие смысла переплачивать за «звонилку». Простые телефоны берут для детей, для пожилых родственников, в качестве второго-третьего телефона для появившейся служебной SIM-карты и т.п. Стабильная и растущая (к сожалению) категория потребителей такой техники — жертвы воров и собственной рассеянности. Человек приходит в офис оператора заменить пропавшую вместе с телефоном SIM-карту и заодно покупает самый дешевый аппарат из имеющихся в наличии. Далеко не каждый может себе позволить мгновенные незапланированные траты в размере стоимости телефона/смартфона своей мечты, а звонить нужно «здесь и сейчас». Вот и берут что подешевле для «перекантоваться» до появления необходимой суммы. Цитата из обзора исследования МТС относительно продаж другой бюджетной модели МТС 236:

«По итогам 4 квартала 2010 года МТС 236 занял 1 место в Топ-5 самых продаваемых моделей (по оценке МТС). Этот телефон являлся лидером продаж в Розничной сети МТС на протяжении всего года...>».

Телефону присвоили говорящее название «Basic 140», возможный ник - «Барсик». Моноблок без изысков с абсолютно нейтральным дизайном, типичный «просто телефон» со стандартным для бюджетных аппаратов CSTN-дисплеем с разрешением 128 х 128. В качестве дополнительных «завлекалочек» - FM-радио и фонарик, других потребительских «вкусностей» не предусмотрено. Впрочем, от аппарата этой ценовой категории большинство покупателей ничего иного и не ждет. Спасибо, как говорится, за виброзвонок и FM-радио.

С характеристиками все понятно. Пресс-релиз обещает нам более двух недель работы в режиме ожидания, но в российских сетях эти идеальные цифры мы обычно делим на два.

Внешне аппаратик «никакой», но хотелось бы обратить ваше внимание на хорошо разнесенные и выпуклые кнопки. В качестве дополнительного бонуса — четко отмаркированные кнопки приема вызова и отбоя. Фонарик включается «железным» способом (кнопка ноль), а не через меню, это плюс. Basic 140 не залокирован и может работать с SIM-картами других операторов.

Цена вопроса и схема реализации

Заявленная стоимость аппарата — 650 руб. Точнее, не 650, а 20 руб., но об этом чуть ниже. Неординарная схема продажи телефона определенно заслуживает отдельного разговора. Дело в том, что «акционный» вариант Basic 140 продается в комплекте с тарифным платном «Много звонков». Также в эти 650 руб. полной цены комплекта входят два дополнительных бонуса: 20 минут связи в международном роуминге и 90 минут звонков на телефонные номера МТС своего региона (местная внутрисеть). Аппарат можно купить также без тарифа и обязательного подключения, но цена в этом случае будет 749 руб., т.е. на 100 рублей выше. С учетом идущих в комплекте с подключением бонусов покупка «чистого» аппарата без SIM-карты не имеет смысла вообще. В конце концов, жалко вам, что ли, стать еще раз абонентом?

90 минут местной внутрисети выдается порциями по 30 минут в течение трех месяцев с момента покупки, первая 30-минутная «доза» выдается полностью независимо от дня покупки и действует до конца текущего месяца. Неиспользованные минуты сгорают. Приятно, что эти бонусные минуты учитываются в аккумуляторе тарифа «Много звонков», что при грамотном использовании этих минут позволит рачительным и экономным абонентам сберечь некоторое количество денег.

С 20 минутами связи в международном роуминге все еще интереснее. Расходуются минуты на входящие вызовы, местные исходящие по стране пребывания и исходящие звонки в Россию. Работает этот пакет только при нахождении в странах СНГ (Украина, Беларусь, Армения, Узбекистан, Туркменистан), активируется в момент покупки телефона и действует в течение 20 дней. При подключенных дополнительных услугах («Мир без границ») первыми расходуются условно-бонусные минуты из пакета.

Технически схема продажи должна выглядеть как продажа не телефона, а этих самых 20 минут связи в международном роуминге. Из оплаченных 650 рублей 630 попадают на баланс, из них 600 руб. сразу же списываются в качестве платы за 20 минут связи в роуминге. Остаток на балансе — 30 руб. Таким образом, цена собственно телефона оказывается равной 20 рублям. Т.е. клиент как бы оплачивает роуминговый пакет звонков в СНГ по 30 руб./мин. и в довесок к нему приобретает телефон по очень конкурентной цене.

Зачем нужны эти танцы с бубном? 20-дневный счетчик срока использования пакета запускается в момент покупки, и реально воспользоваться этими двадцатью минутами звонков в странах СНГ смогут доли процента покупателей. Разве что специально подгадать момент покупки ближе к времени намечающейся поездки, но многие ли станут этим заморачиваться? Еще ведь и знать нужно о самом существовании этого пакета. Могу только предположить, что оператору по какой-то причине желательно провести в документах и статистике эту сделку как продажу услуг связи на 600 руб. и телефона за 20 руб., а не наоборот. Впрочем, для нас с вами это почти никакого значения не имеет. Разве что в случае возврата телефона по гарантии нам вернут цену аппарата, т.е. те самые 20 руб. Но такие телефоны ломаются редко, и даже в случае поломки никто не будет коварно пытаться вернуть 20 руб., аппарат просто заменят. Кстати, это уже не первый случай использования такой схемы реализации. В прошлый раз таким оригинальным способом торговали Айфонами: 4 990 руб. покупатель как бы платил за аппарат, а остальные 30 000 руб. оплачивались в момент покупки за услуги Справочной службы в международном роуминге.

История

Пресс-служба МТС любезно предоставила обширную справку со сводной таблицей брендированных моделей телефонов МТС, цифрами продаж и другой интересной статистикой. С удовольствием цитирую некоторые цифры, они наверняка интересны многим.

С сентября 2009 года МТС вывела на рынок 11 телефонов под собственным брендом, а также ко-брендированные аппараты МТС-Nokia 2710 и Nokia X3 Touch and Type. Это как бюджетные модели (МТС 236, Basic 140), так и телефоны для бизнес-пользователей (МТС Business 840), телефоны с поддержкой 3G (МТС 733, 736, 835, МТС Business 840, МТС 916), с QWERTY-клавиатурой (МТС Qwerty), GPS-навигацией (ко-брендированный аппарат Nokia 2710, МТС Business 840), с сенсорным экраном (МТС Trendy Touch 547 и МТС Touch 540), аппарат, сочетающий преимущества кнопочного и сенсорного управления (Nokia X3 Touch and Type), а также первый смартфон - МТС 916. Последовательность вывода на рынок брендированных моделей телефонов МТС и их основные характеристики приводятся ниже в таблице:

По оценке МТС, количество проданных в России телефонов в 4 квартале 2010 года выросло на 18% в сравнении с аналогичным периодом прошлого года и на 6% по сравнению с 3 кварталом 2010 года. Реализовано 10,4 млн. аппаратов. Таким образом, в 2010 году объем рынка мобильных телефонов России достиг 34,8 млн. и вырос на 25% по сравнению с 2009 годом.

Структура продаж мобильных телефонов розничной сети МТС (в штучном выражении), 4 кв. 2010 г.

Средняя рыночная цена мобильных телефонов в 4 квартале 2010 года составила 4598 руб. Она снизилась на 2% относительно аналогичного периода 2009 года, но выросла относительно 3 квартала на 6%, продолжив положительную динамику. В целом в 2010 году по сравнению с 2009 годом средняя рыночная стоимость телефона снизилась на 14%. Доля телефонов стоимостью менее 5 000 руб. по итогам 4 квартала 2010 года в розничной сети МТС составила около 74,3% (в штучном выражении).

Обсуждение на форуме >>>

Ссылки по теме

	Операторы: новости и домыслы
	Бюджетный телефон МТС 236

Сергей Потресов (sergey.potresov@mobile-review.com)
Опубликовано - 25 марта 2011 г.

Есть, что добавить?! Пишите... eldar@mobile-review.com