МегаФон «Просто»: четвертый не лишний, четвертый запасной?

Собирался писать о новом тарифе, а тут сразу целый новый оператор материализовался. Что ж, больше – не меньше, будем писать про оператора. Вкладывать безумные средства в создание четвертого GSM-оператора (пусть виртуального) – ко времени ли? И вообще зачем могло понадобиться?

Феномен виртуальных операторов MVNO (Mobile Virtual Network Operator) отлично известен во всем мире, кое-какие зачатки этого явления просматриваются и в России. К сожалению, законодательство еще только в процессе разработки, поэтому полноценных с юридической точки зрения MVNO мы с вами некоторое время еще не увидим. Что не мешает операторам предварительно обкатывать разные модели и наблюдать за реакцией широкой публики. Много чего мы повидали на рынке: «Алло Инкогнито», «Baza», «Matrix», «Геймер», «Альтернатива»», «Единственный», «Клубный», «Ашан Мобайл» и т.п. Наверняка еще пяток-другой забыл упомянуть, но это не принципиально. В России виртуальным оператором норовят назвать все что угодно, а уж если SIM-карты другого цвета заказали – стопроцентный виртуал, к гадалке можно не ходить. Другой полюс – мнение ценителей «чистоты жанра», которые готовы признать породистым виртуалом только того, кто арендует у «родителя» только самые основные инфраструктурные железяки плюс частоты. А все остальное – строго свое «фирменное», начиная от биллинга и заканчивая собственным контактным центром и офисами обслуживания.

С условно-новым оператором «Просто» виртуализация выведена фактически на максимально возможный уровень. Отдельная надпись на дисплее телефона, собственный контактный центр (пока 20 человек), свой офис абонентского обслуживания и даже отдельная (для Москвы) часть номерной емкости в DEF-коде 929. Про такую мелочь, как собственный сайт и говорить нечего, а увидев имя пресс-секретаря «Александр Осадчий» я чуть не зарыдал от умиления, люди «в теме» меня хорошо понимают. Определенная пикантность ситуации в том, что «МегаФон-Москва» является одновременно и «родительским», и «виртуальным» оператором. Что крайне позитивно сказывается на затратах по организации мероприятия, но заставляет усомниться в целесообразности всей этой затеи.

Зачем?

Давайте вспомним времена покупки «Системой» украинского оператора UMC. Что, бросились менять вывески? Ничего подобного, первым делом создали еще одного виртуального оператора «Джинс». Население ждало и хотело прихода нового оператора, оно его получило. Запуск «Джинс» в Москве не выглядел созданием нового оператора, но все равно четко просматривалось стремление развести по разным позициям тяжелых контрактных абонентов и легких «джинсовыков».

Основная «фишка» предложения – декларируемая экономия на отсутствии дополнительных услуг. Новый виртуальный оператор предоставляет только базовую функциональность в виде голосовой связи, SMS и довольно скудного набора USSD-сервисом. Вокруг этого будет строиться и рекламная кампания: дескать, вас не заставляют оплачивать ненужные вам допуслуги, а потому голосовую связь могут предложить дешевле. Честно говоря, не уверен в радикальности экономии, но с точки зрения простого потребителя позиция выглядит логично. Неофициальную версию рекламного ролика смотрим здесь. Даже при том, что заявленный «Базовый» тариф (2,5 руб./мин. на все телефоны московского региона) не является апофеозом щедрости, у потенциального покупателя сработает заложенная рекламой мысль о том, что уж тут-то он не переплачивает ни за что лишнее. Ну и, конечно, популярность тарифа «Классный» говорит о востребованности тарифных предложений без всяких wap-подписок, контентных зверушек и прочих прелестей. Но многих полное отсутствие допуслуг наоборот оттолкнет.

Второй плюс – привлечение тех, кому МТС или Билайн кажутся не по карману, а слово MegaFon на дисплее аппарата вызывается аллергию. Таких людей тоже немало. Ирония схемы еще и в том, что риск переманить собственных абонентов присутствует, но таких перебежчиков должно оказаться не так уж много. Да, 5 копеек за минуту и за SMS-сообщение внутри тарифа выглядят очень заманчиво, но для активного повседневного общения «Твое время» и тот же «Мобильный» выглядят рациональнее.

Третья причина вывода виртуального оператора на рынок – подготовка и обкатка будущих бизнес-моделей. По сути, представлен действующий коммерческий образец со всей необходимой атрибутикой, схемами и сопутствующими технологиями. Появится законодательство – можно будет организовывать махоньких виртуалов за считанные дни без мучительных проработок бизнес-кейсов и т.п., уже построен готовый механизм.

Цифры и факты тарифа

Как это ни парадоксально, они нас с вами интересуют не так уж сильно. Заявлены и будут активно рекламироваться 5 коп за минуту и одно SMS внутри тарифа, остальные цифры не сложнее: 2,5 руб./мин. на все телефоны московского региона. Никаких GPRS, Wap и прочих технологических изысков, только голос и SMS. Сколько просуществуют рекламные «5 копеек» - трудно сказать. Видимо, будут внимательно отслеживать объемы подключений и профили использования. Лично меня эти «5 копеек» настораживают, особенно в свете кучи примеров потребительского экстремизма. В любом случае явно демпинговая цена звонков внутри тарифа сохранится, в этом краеугольный камень предложения и основа его конкурирования с «А-Мобайл».

В проект уже вложено 200 млн. руб., но в «МегаФоне» надеются выйти на уровень окупаемости уже через год. Планируется, что до конца 2010 года абонентская база сети «ПРОСТО для общения» достигнет одного миллиона пользователей. В долгосрочной перспективе рыночная доля проекта составит 5% от общего числа пользователей мобильной связи в Московском регионе. Это высокая планка для MVNO, но оператор рассчитывает на эффективность бизнес-модели и агрессивный маркетинг. Поживем – увидим.

Обещаны широкая распространенность нового «оператора» у дилеров, появление нового логотипа в платежных системах и т.п. Т.е. купить и впоследствии оплатить проблем быть не должно. А вот недоразумения с дополнительными услугами наверняка возникнут, не случайно многие абоненты «Классного» уходили на этот тариф и возвращались обратно спустя короткое время. Самая популярная претензия – «не нужен мне никакой мобильный интернет и киски-мелодии не нужны, но почему у меня аська перестала работать?!».

Но вообще сам подход предоставление заведомо (!) дешевой связи без излишеств может отлично сработать в кризисные времена. Запросто может случиться, что «простые» тарифы окажутся не самым дешевым предложением на рынке, но врожденная аура экономичности, рациональности и бюджетности свое дело сделает. А кто там будет дотошно сравнивать рубли-копейки разных предложений? Ясно ведь, что должно быть дешевле «по определению»! Позитивно и то, что бизнес-пользователи и прочие потребители допуслуг волей-неволей будут игнорировать нового MVNO, т.е. аудитории пересекаются мало и тарифная политика может быть самой экстравагантной. Безусловно интересный проект, хотя расценки вряд ли «устаканятся» раньше, чем месяца через три.

Сергей Потресов (sergey.potresov@mobile-review.com)
Опубликовано - 11 марта 2009 г.

Есть, что добавить?! Пишите... eldar@mobile-review.com

 
Новости:
Hit

15.02.2019 Видео на канале: ОБЗОР ФЛАГМАНА | BQ Aurora 6200L

15.02.2019 Sony готовит новую модель начального уровня

15.02.2019 Oppo R19 в нынешнем году не выйдет

15.02.2019 Качественные рендеры Vivo V15 Pro попали в Сеть

15.02.2019 Meizu 16th Plus Sound Color – смартфон для меломанов

15.02.2019 Android приложение от Samsung раскрыло детали о новых гаджетах компании

15.02.2019 Единый 5G-оператор может обойтись российской экономике в сотни миллиардов рублей

15.02.2019 Lenovo также готовится выйти на мобильный рынок со своим суббрендом?

15.02.2019 Раскрыты технические характеристики новой линейки смартфонов Samsung Galaxy A 2019 года

14.02.2019 Sony снова переименует топовые смартфоны?

14.02.2019 ZTE представит гибкие гаджеты Nubia на MWC

14.02.2019 Google вновь пересмотрит подход к позиционированию своих смартфонов

14.02.2019 Генеральный директор Xiaomi раскрыл дизайн нового флагмана компании

Hit

14.02.2019 Видео на канале: Яндекс телефон против BQ Aurora 6200L

Hit

14.02.2019 Видео на канале: МЫСЛИ | Война США против компании Huawei

14.02.2019 Energizer P18K Pop – смартфон с аккумулятором на 18 000 мАч

14.02.2019 В России продажи носимой электроники за год выросли в разы

14.02.2019 LG раскрыла детали об аудио возможностях своего будущего флагмана LG G8 ThinQ

14.02.2019 Canon представила компактную полнокадровую камеру EOS RP

13.02.2019 Transcend анонсировал портативный SSD диск с интерфейсом USB 3.1 Gen 2 Type-C

13.02.2019 LG потеряла лидирующую позицию на рынке ЖК экранов

13.02.2019 Название Samsung Galaxy S10e можно считать официальным

13.02.2019 Объявлена дата анонса нового флагмана от Xiaomi

13.02.2019 На российский рынок вышел недорогой смартфон OPPO AX7 с ёмким аккумулятором

13.02.2019 Официальные изображения LG G8 ThinQ со всех сторон

Подписка
 
© Mobile-review.com, 2002-2019. All rights reserved.