podcast quotes-left quotes-right search menu arrow-up arrow-up2 google-plus3 facebook2 instagram telegram twitter vk youtube android rss2

БеСТ - история одного успешного проекта

В начале декабря в Беларуси стартовал первый тарифный план "Свободный" оператора Turkcell под торговой маркой "life:)". Старт для местных условий можно признать успешным. При наличии двух старожилов GSM с общей численностью абонентов более 7 миллионов при общей численности населения республики в 10 миллионов за два первых дня на life:) подключилось более 20 тысяч новых абонентов. Но life:) возник не на пустом месте. Вначале был БеСТ. И именно историю этого сотового оператора я хочу привести как пример успешной реализации весьма сомнительного на первый взгляд проекта.

В уже далеком 2004 году в Беларуси действовало два сотовых оператора GSM. Правительство республики посчитало, что в данной ситуации третий не будет лишним, и 30 июня 2004 года был объявлен тендер на выдачу третьей лицензии оператора GSM. Результатом проведения тендера после продления срока проведения на месяц, а потом отмены, стало появление сотового оператора со 100% государственным капиталом. 10 ноября 2004 года была зарегистрирована Белорусская сеть телекоммуникаций (пресловутый БеСТ), учредителями которой стали государственное НПО "Агат" (доля — 75%) и РУП "Белтелеком" (25%).

Инвестиционный план развития нового оператора предполагал $200 млн. вложений в течение трех первых лет развития. Стратегическим партнером БеСТ стал на тот момент уже китайский Alcatel. Планы компании были достаточно амбициозными - итогом работы компании должно было стать привлечение трети абонентов сотовой связи республики, то есть никак не менее 3 млн. абонентов.

Сама по себе успешность проекта с полностью государственным капиталом и кредитными средствами на развитие сети вызывала сомнения с самого начала. Желание государства контролировать телекоммуникационный рынок, а тем более рынок связи, вполне понятно. Вопрос был только в том, сумеет ли государственный оператор эффективно распорядиться кредитными ресурсами и выполнить поставленную задачу и прогнозные показатели.

Как показала практика, ничего сверхординарного не произошло. К середине 2008 года БеСТ сумел подключить около 200 тысяч абонентов и обеспечить весьма скромное покрытие территории республики (около 500 базовых станций). И вот тут руководство республики поступило очень мудро и грамотно. Был найден стратегический инвестор (уже упомянутая компания Turkcell), который и приобрел 80% активов БеСТ в общей сложности за $600 млн. По условиям сделки платежи проводятся в четыре этапа - $300 млн. через 30 дней после подписания соглашения, еще по $100 млн. 31 декабря 2009 г. и 31 декабря 2010 г. и дополнительные $100 млн. после первого прибыльного для оператора года. Оставшиеся 20% активов могут быть выкуплены в течение 5 лет. Причем право первоочередного приобретения гарантировано компании Turkcell.

Таким образом, компания Turkcell уплатила за одного абонента БеСТ более $4000, что является одним из наиболее высоких показателей за все время осуществления сделок подобного рода. При этом в распоряжении государства остались "длинные дешевые деньги" китайских кредитов. $234 млн. "кредитных" вложений в БеСТ включают 50 млн. под 2,5% годовых с отсрочкой платежей на 3 года и 184 млн. - также с отсрочкой, но под 5,6%.

Если взглянуть на эту сделку с позиции сегодняшней ситуации на рынке, то нельзя не отметить "дар предвидения", благодаря которому активы проданы очень и очень выгодно. Я не берусь даже предположительно назвать сумму сделки, если бы она осуществлялась сегодня, в условиях кризиса. Очевидно, что эта сумма была бы несколько меньше.

Именно поэтому проект БеСТ является весьма успешным. Он был создан как стартап и вовремя продан. В итоге в выигрыше остались все: государство получило ресурсы, а абоненты - третьего оператора сотовой связи с амбициозными планами, сулящими значительное удешевление услуг связи и (я надеюсь) передачи данных.

Здесь также будет уместно вспомнить о желании компании МТС как части АФК "Система" приобрести 2% недостающих акций СООО "Мобильные ТелеСистемы" (Беларусь) для консолидации активов. Готовность в приобретении активов руководством МТС высказывалась неоднократно, но пока это желание не встретило понимания со стороны белорусских властей. Эта интрига еще ждет своего разрешения, но прогнозировать сумму сделки я не рискну. С одной стороны - кризис, но с другой стороны в руках правительства Беларуси контрольный пакет, который может быть интересен очень многим. Так что status quo на сегодняшний день, похоже, устраивает всех.

Что же нам обещает life:)

Пресс-конференция, посвященная запуску нового тарифного плана и ребрендингу компании, состоялась в бизнес-центре "Виктория" г. Минска.

Все приглашенные на мероприятие могли оформить SIM-карту на тарифный план "Свободный".

За столом президиума заняли место зам. министра связи Н.Струков, Председатель совета директоров группы компаний Туркселл Мехмет Эмин Карамехмет и Генеральный директор ЗАО «Белорусская сеть телекоммуникаций» Озджан Эрмиш.

Выступление последнего было живым и эмоциональным.

Основными ценностями нового бренда представители компании считают простоту, радость, свободу и инновации.

Цели компании тоже сложно назвать "скромными". life :) желает приносить пользователям простые, доступные и инновационные предложения и услуги, агрессивно стимулировать конкуренцию, стать самой узнаваемой маркой и создать инновационный бренд, вызывающий улыбки.

И занять как минимум треть абонентского рынка. Напомню, что такую же задачу ставил перед собой и БеСТ. У него не получилось, посмотрим, сможет ли достигнуть своих целей оператор с частным капиталом.

В любом случае, появление нового бренда в Беларуси - событие значимое. life:) заявил, что уже работающим на рынке операторам придется потесниться. Хватит ли у него силенок? Судя по опыту работы life:) в Украине, такой поворот событий исключать нельзя.

Виктор Дашкевич (viktor.dashkevich@mobikle-review.com)
Опубликовано - 09 декабря 2008 г.

Есть, что добавить?! Пишите... eldar@mobile-review.com

 
Новости:
Hit

25.05.2017 Видео на канале: Обзор Micromax BOLT warrior 1 plus

25.05.2017 Mail.Ru выпустила мессенджер TamTam

25.05.2017 «Билайн» предлагает смартфоны Билайн по спеццене

25.05.2017 Представлен 6,44-дюймовый фаблет Xiaomi Mi Max 2

Hit

25.05.2017 Видео на канале: Знакомство с Xiaomi Mi Mix 18K

Hit

25.05.2017 Видео на канале: Обзор Nokia 3310 (2017)

25.05.2017 Tele2 снижает стоимость корпоративных тарифов в Москве

25.05.2017 ESET: мошенники раздают на WhatsApp годовую подписку на Netflix

25.05.2017 Panasonic анонсировал тонкие полузащищенные бизнес-ноутбуки Toughbook CF-54mk3

24.05.2017 Sony объявила о старте продаж своего нового 6-дюймового смартфона Xperia XA1 Ultra

24.05.2017 В Госдуму внесен законопроект о регулировании работы мессенджеров

Hit

24.05.2017 Видео на канале: Обзор Asus ZenFone 3 Max

Hit

24.05.2017 Видео на канале: Пример работы Android Pay в России

Hit

24.05.2017 Видео на канале: Комментарий Андрея Кормильцева по поводу Android Pay и HTC U11

24.05.2017 Apple и Nokia урегулировали свои споры

24.05.2017 Власти Москвы отказались от акции проезда в метро за один рубль для пользователей Android Pay

24.05.2017 Google начала продавать «умные» доски для работы со своими сервисами

24.05.2017 Huawei представила новые модели ноутбуков серии MateBook

Hit

23.05.2017 Видео на канале: Знакомство с HTC U 11

Hit

23.05.2017 Видео на канале: Обзор Archos Diamond 2 Plus

23.05.2017 МТС представила финансовые и операционные результаты Группы за первый квартал 2017 года

23.05.2017 Российские ученые разработают первый электрокар на солнечных батареях

23.05.2017 «Мегафон» предложил абонентам три варианта компенсации за сбой

23.05.2017 В России появится система контроля за беспилотниками

Hit

23.05.2017 Видео на канале: Сравнение Samsung Galaxy S8 и S8 Plus

Подписка
 
© Mobile-review.com, 2002-2017. All rights reserved.