podcast quotes-left quotes-right search menu arrow-up arrow-up2 google-plus3 facebook2 instagram telegram twitter vk youtube android rss2

БеСТ - история одного успешного проекта

В начале декабря в Беларуси стартовал первый тарифный план "Свободный" оператора Turkcell под торговой маркой "life:)". Старт для местных условий можно признать успешным. При наличии двух старожилов GSM с общей численностью абонентов более 7 миллионов при общей численности населения республики в 10 миллионов за два первых дня на life:) подключилось более 20 тысяч новых абонентов. Но life:) возник не на пустом месте. Вначале был БеСТ. И именно историю этого сотового оператора я хочу привести как пример успешной реализации весьма сомнительного на первый взгляд проекта.

В уже далеком 2004 году в Беларуси действовало два сотовых оператора GSM. Правительство республики посчитало, что в данной ситуации третий не будет лишним, и 30 июня 2004 года был объявлен тендер на выдачу третьей лицензии оператора GSM. Результатом проведения тендера после продления срока проведения на месяц, а потом отмены, стало появление сотового оператора со 100% государственным капиталом. 10 ноября 2004 года была зарегистрирована Белорусская сеть телекоммуникаций (пресловутый БеСТ), учредителями которой стали государственное НПО "Агат" (доля — 75%) и РУП "Белтелеком" (25%).

Инвестиционный план развития нового оператора предполагал $200 млн. вложений в течение трех первых лет развития. Стратегическим партнером БеСТ стал на тот момент уже китайский Alcatel. Планы компании были достаточно амбициозными - итогом работы компании должно было стать привлечение трети абонентов сотовой связи республики, то есть никак не менее 3 млн. абонентов.

Сама по себе успешность проекта с полностью государственным капиталом и кредитными средствами на развитие сети вызывала сомнения с самого начала. Желание государства контролировать телекоммуникационный рынок, а тем более рынок связи, вполне понятно. Вопрос был только в том, сумеет ли государственный оператор эффективно распорядиться кредитными ресурсами и выполнить поставленную задачу и прогнозные показатели.

Как показала практика, ничего сверхординарного не произошло. К середине 2008 года БеСТ сумел подключить около 200 тысяч абонентов и обеспечить весьма скромное покрытие территории республики (около 500 базовых станций). И вот тут руководство республики поступило очень мудро и грамотно. Был найден стратегический инвестор (уже упомянутая компания Turkcell), который и приобрел 80% активов БеСТ в общей сложности за $600 млн. По условиям сделки платежи проводятся в четыре этапа - $300 млн. через 30 дней после подписания соглашения, еще по $100 млн. 31 декабря 2009 г. и 31 декабря 2010 г. и дополнительные $100 млн. после первого прибыльного для оператора года. Оставшиеся 20% активов могут быть выкуплены в течение 5 лет. Причем право первоочередного приобретения гарантировано компании Turkcell.

Таким образом, компания Turkcell уплатила за одного абонента БеСТ более $4000, что является одним из наиболее высоких показателей за все время осуществления сделок подобного рода. При этом в распоряжении государства остались "длинные дешевые деньги" китайских кредитов. $234 млн. "кредитных" вложений в БеСТ включают 50 млн. под 2,5% годовых с отсрочкой платежей на 3 года и 184 млн. - также с отсрочкой, но под 5,6%.

Если взглянуть на эту сделку с позиции сегодняшней ситуации на рынке, то нельзя не отметить "дар предвидения", благодаря которому активы проданы очень и очень выгодно. Я не берусь даже предположительно назвать сумму сделки, если бы она осуществлялась сегодня, в условиях кризиса. Очевидно, что эта сумма была бы несколько меньше.

Именно поэтому проект БеСТ является весьма успешным. Он был создан как стартап и вовремя продан. В итоге в выигрыше остались все: государство получило ресурсы, а абоненты - третьего оператора сотовой связи с амбициозными планами, сулящими значительное удешевление услуг связи и (я надеюсь) передачи данных.

Здесь также будет уместно вспомнить о желании компании МТС как части АФК "Система" приобрести 2% недостающих акций СООО "Мобильные ТелеСистемы" (Беларусь) для консолидации активов. Готовность в приобретении активов руководством МТС высказывалась неоднократно, но пока это желание не встретило понимания со стороны белорусских властей. Эта интрига еще ждет своего разрешения, но прогнозировать сумму сделки я не рискну. С одной стороны - кризис, но с другой стороны в руках правительства Беларуси контрольный пакет, который может быть интересен очень многим. Так что status quo на сегодняшний день, похоже, устраивает всех.

Что же нам обещает life:)

Пресс-конференция, посвященная запуску нового тарифного плана и ребрендингу компании, состоялась в бизнес-центре "Виктория" г. Минска.

Все приглашенные на мероприятие могли оформить SIM-карту на тарифный план "Свободный".

За столом президиума заняли место зам. министра связи Н.Струков, Председатель совета директоров группы компаний Туркселл Мехмет Эмин Карамехмет и Генеральный директор ЗАО «Белорусская сеть телекоммуникаций» Озджан Эрмиш.

Выступление последнего было живым и эмоциональным.

Основными ценностями нового бренда представители компании считают простоту, радость, свободу и инновации.

Цели компании тоже сложно назвать "скромными". life :) желает приносить пользователям простые, доступные и инновационные предложения и услуги, агрессивно стимулировать конкуренцию, стать самой узнаваемой маркой и создать инновационный бренд, вызывающий улыбки.

И занять как минимум треть абонентского рынка. Напомню, что такую же задачу ставил перед собой и БеСТ. У него не получилось, посмотрим, сможет ли достигнуть своих целей оператор с частным капиталом.

В любом случае, появление нового бренда в Беларуси - событие значимое. life:) заявил, что уже работающим на рынке операторам придется потесниться. Хватит ли у него силенок? Судя по опыту работы life:) в Украине, такой поворот событий исключать нельзя.

Виктор Дашкевич (viktor.dashkevich@mobikle-review.com)
Опубликовано - 09 декабря 2008 г.

Есть, что добавить?! Пишите... eldar@mobile-review.com

 
Новости:

28.06.2017 В «М.Видео» стартуют эксклюзивные продажи PlayStation 4 «в серебре»

28.06.2017 Законопроект об отмене внутрироссийского роуминга внесен в Госдуму

28.06.2017 Qualcomm представила новую технологию сканирования отпечатков пальцев

28.06.2017 Яндекс.Такси подскажет удобную точку посадки

28.06.2017 Samsung представила новый бренд фотосенсоров ISOCELL

28.06.2017 Amazon предлагает смартфон Alcatel Idol 5S со скидкой в 80$ за просмотр рекламы

28.06.2017 Qualcomm представила новый процессор Snapdragon 450 для смартфонов и планшетов среднего уровня

27.06.2017 Российская армия получит шлемы дополненной реальности

27.06.2017 ИскИн Bixby испытывает проблемы с освоением новых языков

27.06.2017 Samsung вкладывает средства в 6-нм техпроцесс

27.06.2017 Facebook, Microsoft, Twitter и YouTube объединились для борьбы с терроризмом

27.06.2017 Greenpeace и iFixit назвали лучшие и худшие устройства по ремонтопригодности

27.06.2017 Европейские антимонопольные регулирующие органы оштрафовали Google на рекордные 2,42 миллиарда Евро

27.06.2017 Samsung Pay стал доступен клиентам Россельхозбанка и банка «Девон-Кредит»

27.06.2017 Роскомнадзор: требования к Telegram не подразумевают доступ к перепискам

27.06.2017 Управление ФССП арестовало акции МТС

27.06.2017 Samsung предлагает Galaxy S8 Plus в розовом цвете

Hit

26.06.2017 Видео на канале: Обзор BlackBerry Aurora

26.06.2017 FiiO представила для поклонников продукции Apple новый усилитель для наушников FiiOi1

26.06.2017 TP-Link объявила о старте продаж смартфона Neffos X1 Max в России

26.06.2017 Пользователи «Ростелекома» пожаловались на скрытое подключение дополнительных услуг

26.06.2017 ФАС собирается изъять из российских законов термин «роуминг»

26.06.2017 Запуск Samsung Galaxy Note8 в продажу планируется в сентябре

23.06.2017 TCL представит еще один BlackBerry без физической клавиатуры

23.06.2017 WhatsApp позволит пересылать любые файлы

Подписка
 
© Mobile-review.com, 2002-2017. All rights reserved.