МТС MAXI: Очередное предложение для "разговорчивых"

Как мы уже неоднократно писали, в эпоху бесплатных входящих приоритетной задачей всех операторов становится регулярное извлечение гарантированного количества рублей из карманов абонентов. Чем больше рублей – тем лучше, и за стабильно-высокий ARPU оператор готов предложить дешевую минуту и разные дополнительные преимущества. Что касается МТС, то в последних тарифных предложениях этой компании мы наблюдаем явный перекос в сторону стимулирования общения внутри сети. Новый тариф MAXI с федеральным номером - полностью в русле этих двух тенденций.

Ежемесячная абонентская плата (1250 рублей) в полтора раза выше среднего ARPU контрактного абонента МТС и чуть ли не в 10 раз выше ARPU абонента prepaid-тарифа. Т.е. местоположение MAXI в линейке –контрактный тариф средней тяжести. В МТС его позиционируют как тариф для того, кто много говорит и умеет считать деньги. Цитата из пресс-релиза: "Тарифный план «MAXI» предназначен для современных деловых людей, которые активно общаются по мобильному телефону и привыкли контролировать свои расходы на мобильную связь". Скидка в 15% на этом тарифе не действует, но при переходе на него с тарифа с подключенной скидкой абонента не штрафуют. Так что мы получаем за немалую абонентку и действительно ли MAXI подходит "умно-жадным"?

Основная привлекательная черта тарифа – безлимитная внутрисеть в пределах домашнего региона. Логично, за интерконнект платить не нужно и нет риска оказаться в минусе с чересчур разговорчивым абонентом. Еще один плюс – абоненты MAXI автоматически становятся горячим сторонниками МТС и многие из них будут активно рекомендовать этого оператора друзьям и коллегам. Слово "безлимитная" применительно к связи всегда греет душу, но обозначенный профиль "современный деловой человек" предполагает большое количество звонков по самым разным направлениям. А отнюдь не радикальное преобладание общения внутри сети. Некоторое количество деловых людей с таким профилем общения существует, но говорить о массовой востребованности тарифа явно не приходится.

В абонплату включено 100 минут местного телефонного трафика, 50 SMS-сообщений и 50 мегабайт трафика GPRS-Internet. 100 минут местной связи для делового человека явно мало, а вот насколько востребованы окажутся 50 мегабайт – вопрос спорный. От делового человека скорее можно ожидать потребление 10-15 мегабайт на ICQ, почту и нечастый Web-серфинг со смартфона, для прочих нужд существует широкополосный доступ. А тот, кто вынужден обходиться GPRS-интернетом обычно потребляет больше 50 Мб в месяц и скорее купит для этого "Онлайнер". Хотя некоторое количество потребителей именно с таким профилем наверняка существует.

Еще одна вроде бы привлекательная черта тарифа – единая цена (3 руб. 05 коп.) минуты звонка на МГТС, мобильные сети других операторов и региональные сети МТС. Дешевле, чем 3,73 в конкурирующем тарифе "Профи-300", однако сравнение с MAXI ONE заставляет призадуматься. Попробуем сравнить MAXI с другими предложениями на рынке, условно приняв долю звонков на телефоны МТС своего региона за 50%. Стоимость пакета в 50 SMS и 50 Мб трафика оценим в 200 руб., так как неиспользованные SMS и мегабайты на следующий месяц не переносятся. Соответственно, 100 включенных минут + 100 бесплатных минут внутрисети условно оценим в 1050 руб. абонплаты. 

В тарифе "Профи-300" абонплата 1320 руб., за которую мы получаем 345 минут (с 15% скидкой).  . Можно "привести" MAXI к 345 минутам "Профи-300", в этом случае придется доплатить за трафик 221 руб. + 20% (20% добавляем на поминутное округление)= 262 руб., итоговый расход в месяц на голосовой трафик равен 1312 руб. (1320 руб. в "Профи-300") Очевидно, что при суммарном исходящем трафике в 350-400 минут MAXI по расходам близок к "Профи-300" и окажется заметно выгоднее только при более 50% звонков внутри сети МТС. А вот при большем голосовом трафике за счет бесплатной внутрисети MAXI начинает выигрывать. Еще один вывод – MAXI оказывается заметно выгоднее, чем "Профи-800" даже при более сбалансированном профиле общения (менее 40% звонков на номера МТС своего региона).

Теперь попробуем сравнить MAXI и MAXI ONE, здесь все намного интереснее. В MAXI ONE в абонплату минуты не включены и внутрисетевого анлима нет, зато абонентка заметно меньше (условно на 590 руб.) и минута значительно дешевле ( 0,68 руб. на МТС Москвы и области и 1,69 руб. все остальные вызовы). Соответственно, за MAXI-абонплату на тарифе MAXI ONE мы получаем примерно 500 минут исходящей связи при профиле 50% звонков внутри сети. С точки зрения делового общения 250 минут местной связи + 250 минут звонков на МТС выглядят намного логичнее, чем 100 минут местной связи и внутрисетевой анлим.

Резюме. Тариф MAXI своего потребителя найдет. Например, бизнес-леди, любящая между делом часами болтать с подружками внутри сети МТС. Или сотрудник компании, общающийся по телефону практически только внутри коллектива и при этом разговаривающий помногу. Диспетчер крупной курьерской службы и.т.п. В принципе на него не без пользы для кошелька можно перейти с "Профи-800", хотя для этой цели MAXI ONE подходит лучше. Но в общем тариф выглядит нишевым и не очень внятным, разве что психологический комфорт "безлимитной" связи. Для оператора в большинстве случаев MAXI будет явно выгоднее, чем MAXI ONE, не в этом ли причина? Можно предположить, что MAXI ONE вывели на рынок в противовес Билайновскому "Разговорному", а теперь маркетологи МТС посчитали этот ТП недостаточно прибыльным и предложили рынку сегодняшний MAXI с его внешне привлекательным внутрисетевым анлимом. Вполне симпатичная морковка, потянуться за которой захочется многим потенциальным покупателям MAXI ONE.

Сергей Потресов (sergey.potresov@mobile-review.com)
Опубликовано — 02 ноября 2006 г.

Есть, что добавить?! Пишите... eldar@mobile-review.com

 
Новости:

14.11.2018 Samsung внедрит адаптивное хранилище, но только вместе с Android Pie

14.11.2018 Будущий флагман Meizu получит чипсет Snapdragon 8150

14.11.2018 Рынок смартфонов Китая рухнул

14.11.2018 Huawei озвучила планы на 2019 год

14.11.2018 HMD Global представила новый бюджетный телефон Nokia 106

14.11.2018 Xiaomi Mi 8 Pro с прозрачной задней панелью из стекла выходит в России

14.11.2018 Ведомости: «Яндекс» покажет свой смартфон в понедельник

14.11.2018 ONYX BOOX Euclid – 9,7" букридер на базе новой аппаратной платформы

14.11.2018 Samsung анонсировала свой новый мобильный процессор для флагманских смартфонов – Exynos 9820

13.11.2018 Защита данных новых компьютеров Apple не позволит проводить несанкционированный ремонт

13.11.2018 Intel представила первый 5G модем

13.11.2018 vivo Y95 - середнячок на базе Snapdragon 439

13.11.2018 На российский рынок выходит Lenovo Yoga Book C930 — ноутбук с дополнительным E Ink дисплеем

13.11.2018 Huawei открыла предзаказы на Honor 10 Youth Edition

13.11.2018 Huawei представила новую мобильную платформу HiAI 2.0 на базе искусственного интеллекта

13.11.2018 «Лаборатория Касперского»: число банковских зловредов выросло почти в полтора раза

13.11.2018 Mail.ru не хочет видеть свои проекты в новом сервисе «Яндекса»

12.11.2018 Выручка MediaTek в октябре резко упала

12.11.2018 Samsung выпустит гибкий смартфон в марте

12.11.2018 HTC продолжает терять деньги

Hit

12.11.2018 Открытие офлайн продаж смартфонов HUAWEI Mate 20 Pro и HUAWEI Mate 20

Hit

12.11.2018 Видео на канале: ОБЗОР | Honor Magic 2

12.11.2018 Xiaomi заявляет, что стала самым популярным брендом на AliExpress Tmall по итогам акции 11 ноября

12.11.2018 Китайский регулятор раскрыл детали относительно нового бюджетного смартфона OPPO с двойной камерой

Hit

12.11.2018 Видео на канале: Ляпы №2

Подписка
 
© Mobile-review.com, 2002-2018. All rights reserved.