#ad_ph_3 img { display: block !important; height: 200px !important; }

Конференция BenQ и DIXIS в Хабаровске

В конце января группа компаний DIXIS совместно с компанией BenQ Mobile провели конференцию на Дальнем востоке России. Географическое расположение Хабаровска не могло не отразиться на городе и его жителях. На улицах – сплошь праворульные иномарки, отечественную машину встретить сложно, многие представительницы прекрасного пола одеты в норковые шубы, купленные в соседнем Китае (недалеко и виза не нужна), все надписи в гостинице на кириллице дублируются иероглифами, не говоря уже про специализированный китайский рынок в городе. Законный вопрос – почему для проведения мероприятия был выбран столь отдаленный край (8 часов на самолете из Москвы – не шутка)?

Если вспомнить историю, крупнейшие сотовые ретейлеры, исчерпав возможности роста в Москве, направили свои силы в регионы. Сначала это был Санкт-Петербург, затем другие ближайшие к Москве регионы; география все время расширялась. Сейчас освоение отдаленных уголков России, выход на рынки стран СНГ является жизненно необходимым для успешного развития, особенно под давлением серьезных планов развития.

Со стороны BenQ Mobile (бренд BenQ-Siemens) Дальний восток России интересен с точки зрения расширения региональных представительств. Так что место проведения конференции было выбрано не случайно. Представители розничных сотовых сетей из различных городов Дальнего Востока составляли основную долю всех участников, также на конференции были представители операторов сотовой связи и журналисты.

Группа компаний DIXIS (сюда входит и оптовое подразделение, и DIXIS-Сервис) отчиталась о текущем состоянии дел и представила планы на грядущий год, а также было рассказано про франчайзинговую программу. Компания имеет на сегодняшний день наибольший пул дистрибьюторских соглашений (она является официальным дистрибьютором Alcatel, Fly, Hyundai, LG, Motorola, Nokia, Panasonic, Pantech, Philips, Sagem, Samsung, SkyVox, BenQ-Siemens, Sharp, Sony Ericsson, VK-Mobile), оборот за 2004 год составил 314 млн. долларов (к сожалению, данные за 2005 год не были приведены). Количество магазинов в сети DIXIS на текущий момент составляет более 700.

Отдельно стоит сказать о позиционировании розничных магазинов. Общая тенденция для рынка – отход от позиционирования магазинов в качестве салонов сотовой связи в пользу магазинов цифровой техники. DIXIS - не исключение. Несмотря на то, что сотовые телефоны продолжают доминировать в структуре продаж, в магазинах можно купить прочую цифровую технику и аксессуары: от цифровых фотоаппаратов до игр для карманной Sony PSP.

В планах компании - открытие 500 новых магазинов в 2006 году (общее количество, таким образом, приблизится к 1200), завоевание 15% рынка сотовой розницы, открытие представительств в Украине и Белоруссии. Перед планируемым выходом на биржу в 2007 году компания стремится сделаться максимально прозрачной для рынка и потенциальных инвесторов: в 2006 году запланирован аудит по международным стандартам компанией из так называемой «большой четверки», внедрение части модулей ERP-системы Axapta (внедрение ERP-системы обычно говорит о зрелости бизнеса, его готовности к прозрачности).

Если компания активно развивает сеть, то не обязательно, чтобы все магазины принадлежали ей, можно реализовать франчайзинговую схему развития, когда местная сеть или магазин берет на себя право использования известной торговой марки. Посмотрим, как росло во времени количество франчайзинговых магазинов DIXIS: 2001 год – 4 магазина, 2002 год – 30 магазинов, 2003 год – 50 магазинов, 2004 год – 100 магазинов, 2005 год – 300 магазинов. Успех франчайзинговой программы можно объяснить несколькими факторами. Во-первых, достаточно гибкая стратегия DIXIS: компания предъявляет своему потенциальному партнеру требования, аналогичные требованиям для собственных салонов связи, предоставляя полностью документацию по фирменному стилю, оформлению торговых точек и подготовке персонала. Во-вторых, сравнительно небольшой «входной билет», кредит на льготных условиях, что позволяет региональным компаниям стать обладателем торговой марки DIXIS без больших затрат. В-третьих, компания предоставляет региональному партнеру учебную базу в Москве для подготовки продавцов-консультантов. Благодаря этому качество обслуживания в региональных магазинах DIXIS аналогично качеству в московских магазинах. Также компания DIXIS проводит, совместно с франчайзи, маркетинговые и рекламные кампании, компенсируя часть затрат регионального партнера.

BenQ Mobile

Семнадцатого января компания BenQ Mobile представила новый бренд BenQ-Siemens и анонсировала три новых мобильных телефона под этой маркой (BenQ-Siemens S68, BenQ-Siemens S88, BenQ-Siemens EF81), первый из которых появится в продаже в марте. Одномоментного перехода на новый бренд не будет, несколько месяцев в продаже одновременно будет находиться оборудование как под маркой Siemens, так и BenQ-Siemens.

Несколько слов о модели BenQ-Siemens S68, которая, как мы уже сказали, была продемонстрирована на конференции. Это тонкий моноблок с металлической лицевой частью, лишенный камеры.

Как и у главного конкурента, Motorola L7, основное в модели – это ее тонкий дизайн (13 мм), имиджевая составляющая. Функциональность при этом отходит на второй план, аппарат поддерживает лишь самые необходимые функции (заметно уступает тому же BenQ-Siemens S88). По мнению компании, целевая аудитория продукта – это мужчины и женщины с высоким достатком в возрасте от 35 до 60 лет, которым телефон важен лишь для голосовой связи и SMS, выбор делается на основании дизайна.

На снимках выше вы можете видеть, как устроено меню в этой модели. Телефон BenQ-Siemens S68 в продаже появится в конце февраля, цена пока не называется. Читателям недолго осталось ждать репортажей с 3GSM-конгресса, чтобы узнать о всех новинках подробнее.

 

Антон Котов (anton.kotov@mobile-review.com)
Опубликовано - 08 февраля 2006 г.

 

Есть, что добавить?! Пишите... eldar@mobile-review.com

 
Новости:

16.11.2018 Корейский LG Q9 он же LG G7 Fit для мирового рынка?

16.11.2018 Apple займется разработкой модемов самостоятельно

Hit

16.11.2018 Видео на канале: ВПЕЧАТЛЕНИЯ | Xiaomi Mi 8 Pro с прозрачной крышкой!

16.11.2018 ZTE представит первый коммерческий 5G-смартфон в первой половине 2019 года

16.11.2018 Следующая выставка E3 2019 пройдёт без участия Sony

16.11.2018 PayPal: 26% онлайн-покупателей из России готовы к шопингу с мобильных устройств

16.11.2018 В России стартуют продажи Samsung Galaxy A9 (2018)

16.11.2018 HMD Global собирается представить в начале декабря новую модель смартфона Nokia

15.11.2018 Snapdragon 8150 превзошел на AnTuTu Apple A12 Bionic и Kirin 980

15.11.2018 Tele2 бесплатно предлагает владельцам новых iPhone год безлимитного интернета

15.11.2018 Samsung представила Galaxy S9 в новой градиентной раскраске «Polaris Blue»

15.11.2018 Названа дата анонса Oppo A7

15.11.2018 Samsung Galaxy Note FE вероятно получит Android Pie с интерфейсом One UI

15.11.2018 «Коммерсантъ»: Перед хакерами бессильны все модели банкоматов

15.11.2018 Sharp выпустила смартфон AQUOS R2 compact с двумя вырезами в экране

15.11.2018 Радиохолдинги решили создать единый плеер для вещания в Интернете

14.11.2018 Samsung внедрит адаптивное хранилище, но только вместе с Android Pie

14.11.2018 Будущий флагман Meizu получит чипсет Snapdragon 8150

14.11.2018 Рынок смартфонов Китая рухнул

14.11.2018 Huawei озвучила планы на 2019 год

14.11.2018 HMD Global представила новый бюджетный телефон Nokia 106

14.11.2018 Xiaomi Mi 8 Pro с прозрачной задней панелью из стекла выходит в России

14.11.2018 Ведомости: «Яндекс» покажет свой смартфон в понедельник

14.11.2018 ONYX BOOX Euclid – 9,7" букридер на базе новой аппаратной платформы

14.11.2018 Samsung анонсировала свой новый мобильный процессор для флагманских смартфонов – Exynos 9820

Подписка
 
© Mobile-review.com, 2002-2018. All rights reserved.